笔者近日碰到了很多业界熟人，畅聊甚欢。准备整理一下资料，做个系列对话的分享。今天先放出来的是拉手网原副总裁宋黎明（他创办的专注于周边旅游的网站爱周游也已经获得了数千万投资），我们谈到了在线旅游市场的话题。

　　先交代下对话人物的背景，宋黎明是资深创业者，从焦点房地产网到拉手网，宋黎明一直是拉手网创始人吴波的创业伙伴，担任要职。去年8月份，吴波离职，筹办的新创业项目美加乐于今年4月份上线。同样，去年4月份，拉手网副总裁宋黎明离职，开始筹划新的创业项目爱周游，今年5月正式上线，已获得雄越控股数千万投资。

　　宋黎明组建了拉手网的第一个分站，他也是拉手网渠道体系的实际操盘手，对于电商，对于团购有着深刻的理解。笔者将对话去除水分，只留干货，整理出来分享给大家。

　　怎么看去哪儿上市

　　“去哪儿上市消息我并不清楚，但是市场传闻其实证明了资本市场对于在线旅游行业的信心。从携程一年以来的股票走势图可以看到，即便中间有人质疑携程在移动端缺少布局，但携程的股价一直是平稳上涨。旅游市场一直蓬勃发展，方向对的前提下做事，一定不会偏得太远。中概股在经历寒冬后，又重新开启，而且去哪儿的模式和携程是不一样的，一个是在线旅游的服务商一个旅游信息搜索，华尔街爱听不一样的故事。”

　　阿里巴巴投资穷游是什么逻辑

　　我也注意到阿里巴巴投资了穷游网，穷游网的服务主要是海外旅游信息服务。我听说不止一家对穷游网感兴趣，穷游火了说明了几个问题。一是，在大家都认为携程艺龙等一些在线巨头崛起之后，在线旅游市场已经没有机会了，穷游的出现证明了垂直细分的领域仍然可以让创业者找到生存空间。二、在线旅游市场未来的竞争力比拼的是差异化服务，增值服务。想在旅游行业创业的一定要遵从大趋势。

　　团购和在线旅游的异同

　　相同点：一是都同属于电子商务行业。二是线上服务和线下服务紧密结合。不同的地方是在线旅游服务行业的属性更强，除了线上的产品体验外，线下的服务体验更为重要。现在反思团购行业，凡是服务体验好的都活下来了，凡是只是追求订单量，销售额的都销声匿迹了。快和规模当然重要，但怎么留住用户更是关键。我更愿意把在线旅游看成一个服务行业，核心的竞争力来自服务的质量。

　　创业者的机会在哪里

　　创业者再去追求大而全的平台已经完全没有了机会，切入一个细分领域，深耕细作才能找到空间。比如说，我们认为在周边游领域，还没有领头羊。驴妈妈、同程网做的是门票，携程、艺龙做的是商旅，途牛是卖线路，国内并没有一家专注于周边旅游市场的网站，我们就专门钻这个市场漏洞。别看只是在线旅游市场的非常细分的一个领域，市场潜力巨大。刚才谈到市场机遇，另外，做好北京市场后，经验和运营思路就可以向全国扩张，到时候点连成网，市场会更大。（文/靳继磊）