“青芒果的特色就是预付费模式，这能够有效地减少酒店和自己的成本。”杨彦锋表示，而高戈延伸了这个观点，“保证了酒店的利益，青芒果也可以从酒店获取更高的收益，因此让利幅度能够大于采用面付的网站、让用户获得低价格。这其实是个多赢的结果。”

　　长尾效应：抱团“逆袭”的前景

　　“酒店市场中星级酒店只有1万多家，剩下的30多万家都是非星级酒店、招待所等住宿机构，如果说有长尾效应，那这么大量的主体肯定存在一个不亚于星级酒店市场的长尾细分市场。”杨彦锋表示，“所以尽管开拓很难，但实力强劲的竞争者会相应进入这个市场。”

　　事实正是如此：继青芒果与淘宝客栈之后，2012年中国OTA龙头携程对松果网进行了战略投资——这是一家与青芒果颇有“渊源”的企业，最重要的是其与青芒果的商业模式是相同的。

　　无论是对淘宝客栈还是松果网，青芒果都保持着足够的警惕，但高戈同时表示“威胁”应该还不存在。“中国商务型酒店市场规模每年有5000万至6000万间，经济型酒店规模更是这个数字的10倍，而目前青芒果市场份额也就1%左右。”高戈说道，“我认为客栈市场有足够的容量，同时又需要较长时间的培育，因此我们欢迎有品质的同业与我们一起开拓市场。”（文/彭涵）

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