2012年全国酒店客房销售渠道中，按酒店类型分析，国际酒店集团、国内经济型连锁渠道结构均衡；其他国内各类酒店均存在不同程度的渠道侧重。按销售渠道分析，OTA占分销渠道绝大份额，对酒店意义仍然重大。

　　国际酒店集团、国内经济型连锁渠道结构均衡：上述类型酒店在直销上优势最为明显；此外其他任何渠道中无一占比超过30%，渠道拓展较为均衡，不过度依赖任何渠道。

　　其他国内各类酒店存在渠道侧重：国内高星酒店和会议度假酒店过分依赖协议客户，而国内中低档酒店和酒店式公寓更为依靠OTA带来的产量。

　　艾瑞咨询通过对全国酒店进行抽样访谈，以国内高星级酒店和经济型连锁两类酒店为案例分析，对其直销分销渠道的现状和发展趋势进行解析，得出如下结论：

　　国内高星级酒店：

　　直销渠道过度依赖协议客户，占据直销产量的一半份额；

　　前台散客、会员和自有系统三大渠道产量较为均衡；不过不同酒店之间的差异性较大。

　　分销渠道以OTA和旅行社为主导；OTA为酒店提供稳定客源，客单价较高，未来会加强与OTA的合作，减少旅行社比例；

　　新型模式有一定尝试，作为量的补充，未来会阶段性操作。

　　国内经济型酒店

　　自有会员和预订系统贡献六成产量，协议客户的份额低于行业均值；

　　会员积累依托品牌知名度，区域性中小型连锁酒店由于预算有限，制约了会员的拓展速度；

　　OTA贡献分销客源的近七成，其重要性对经济型酒店不言而喻，尤其补充酒店在淡季时的产量；

　　OTA对二三线城市区域性连锁酒店作用大，部分酒店十分依赖这一渠道。

　　酒店分销OTA渠道中以携程为主导

　　2012年全国酒店使用OTA分销渠道所售间夜中，国内OTA占96.8%，海外OTA占3.2%市场份额。

　　国内OTA中，携程旅行网贡献近一半份额，在酒店在线分销市场上地位依然难以动摇；艺龙旅行网占23.5%，其他OTA瓜分剩余市场份额。

　　备注：附全国八大类酒店定义