2012年，在线旅游业的价格战（OTA）雷声不大，雨点却不小。腹背受敌的老大携程更是豪掷5亿美元誓将价格战进行到底，艺龙、芒果、同程、去哪儿、酷讯等纷纷加入战局，淘宝旅游、京东商城、苏宁易购以及各种APP应用也冒出来争夺市场。战火愈烧愈烈。

　　 而驴妈妈的创始人洪清华，此时却独善其身，潜心做了两件事：一是逆流而行，与旅游产业链上下游企业联合表明态度，拒绝低端价格战；二是精心谋划，推出高端旅游产品——飞驴湾。

　　 这似乎是洪清华一贯的作风：不跟随、微创新。

　　 驴妈妈以“自助游”为核心的差异化战略赢得一席之地。正是这种不跟随、微创新的理念让发展不到5年的驴妈妈成长为年收入近20亿元、用户上千万的规模企业，并与8000多家景区、8000多家特色酒店、数百家国内外旅游局和航空公司开展合作，范围覆盖全国各省、直辖市及50多个国家和地区。

　　 8年前，洪清华刚创办奇创规划设计咨询公司的时候就提出了一个明确的愿景：要成为世界上最受人尊重的旅游运营集团，而5年前的驴妈妈则是他实现愿景的重要引擎。

　　争抢高端旅游市场

　　袁岳带你去游非洲，薛蛮子带你到硅谷，黄健翔带你去巴西。

　　 根据2011年胡润百富公布的首份《中国奢华旅游市场白皮书》显示，中国新富人群财富增长迅速，千万富豪人数已达96万，平均年龄为39岁，旅游是中国富豪最青睐的休闲方式。而2011年6月，携程推出的66万元“环游世界66天”的产品上线仅30秒就全部售罄，更凸显出高端旅游惊人的市场潜力。

　　 高端旅游这块利润丰厚的蛋糕，正呈小荷刚露尖尖角之势，嗅觉敏锐的洪清华当然不会错过。2012年12月28日，洪清华在上海宣布驴妈妈旅游网旗下高端特制旅游品牌“飞驴湾”正式成立。

　　 “飞驴湾”品牌的发布是驴妈妈旅游网大力拓展高端游市场的一次大胆尝试。据洪清华介绍，该产品将在全球招募“旅行家”和“驴行家”来带队旅游。其中，“旅行家”包括财经、文艺、体育、旅游、时尚等各行业的名人旅游达人，“驴行家”则涵盖背包客、探险家、摄影家等在内的草根超级驴友。

　　 基于以上定位，“飞驴湾”的首批国际旅行家团队就是个明星阵容：除了零点研究咨询集团董事长、著名财经节目主持人袁岳，同时受聘的还有知名天使投资人薛蛮子和徐小平、主持明星黄健翔、国际知名人士犹太后裔沙拉·伊马斯，陆续还有很多名世界冠军加盟。

　　 线路也是根据“旅行家”的特长设定，“比如袁岳带你去游非洲自然保护之旅，薛蛮子带你到硅谷之游，谈怎么创业；而黄健翔则带你去巴西足球之游。”谈到飞驴湾，洪清华依然掩饰不住内心的喜悦，而洪清华与旅行家的合作模式只是免费提供其旅游。

　　 其实，携程2012年3月就抢得先机，高调进军高端旅游市场，并推出了首个顶级旅游品牌——鸿鹄逸游。在此之前，更具私密性和高门槛的太美高端旅游已在企业家圈子内悄悄流行，并因其必须得到2位像马云、史玉柱等原始股东的推荐后，才能成为俱乐部的黑卡会员而倍显神秘。

　　 而嗅觉敏锐的洪清华早在2011年，就推出“环球旅游新概念”的产品，其实就是高端旅游“飞驴湾”的实验品。

　　 选择在2012年底推出高端旅游品牌“飞驴湾”，是一向谨慎的洪清华认为此时内外部条件已经成熟。从内部来说，是试水一年的新概念产品受到市场好评；外部来说，市场已经从普通的跟团游发展到个性化、定制化、特色化的深度旅游，人们更注重品质。

　　 当然，擅长以“差异化”定位产品的洪清华，对此次的高端旅游产品也进行了“微创新”，其核心就在于“软性的人文关怀”。

　　 洪清华认为市场上存在的高端旅游多是单纯的硬件升级，比如说经济舱改成公务舱，四星级改成五星级。由此洪清华反其道而行，推出了重在“软件升级”的高端旅游。“飞驴湾”不仅会对&ldqu

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