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时间:2010-1-7 10:52:09 来源:第一财经日报 尽管票价比国有航空公司低近33%,国内首家低成本航空公司春秋航空,还是在金融危机蔓延的2009年取得了1.58亿元的盈利,这也是开飞4年的春秋航空取得的最好年度业绩。
增收入 降低了成本,王正华就有更多的底气放出更多低价票。 作为国内唯一一家低成本航空公司,春秋航空一直以票价低著称,“99系列”的特价票已深入人心。2009年初该公司计划投放100万张“99系列”特价票,而一年下来,特价票实际投放达到了150万张。 去年由于国内航空需求的疲软,整个航空市场都在通过价格战争夺客源,春秋航空的特价票也就跟着增多。“旺季时特价票占10%~20%,淡季时已经占据了50%~60%。我们的市场策略是机票要95%卖掉。”王正华说。 而除了特价机票,春秋也从来不卖全价票,最高价格是8折,这些使得春秋航空的整体票价比行业平均票价低33%。 当然,为了增加收入,春秋航空也希望有更多的商务客源能坐上春秋的飞机,目前,以旅游发家的春秋的飞机上,旅游客只占30%。 这两年,春秋也在学习马来西亚亚洲航空公司(AirAsia Berhad)和欧洲的瑞安航空公司(Ryanair Limited)等国际廉价航空的做法,通过增加辅助收入来填补机票上的“亏本”,比如旅客可以要求第一个登机、第一个下飞机、下飞机有车接等,当然这些都需要额外收费。 |
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