互联网不可阻挡的向移动互联网转化。对于在线旅游来讲，移动APP是当下行业的颠覆者，也是未来的王者。

　　目前中国市场针对在线旅游的移动APP大约有100多个，主要分为一站式和细分化两种。采用一站式APP的往往是像携程、去哪儿这种在线旅游巨头，他们将优势资源的整合，为用户提供整体的产品服务。而从整体来讲还会一些有不起眼的“尾单”，由于大公司操作成本的问题不会被巨头所重视，于是便留给了创业者从细分领域切入在线旅游的机会。

　　细分APP的产品逻辑在于移动端的应用场景、网络环境不断优化，相应的也会产生许多应用场景。在路上CMO浦明辉比喻称，“旅游细分APP就像金矿边上的卖水人，繁华区的便利店”。

　　繁华的金矿

　　根据全球旅游业权威研究机构PhoCusWright最新的研究报告，2013年47%的中国人拥有智能手机。智能手机的便携性为在线旅行服务提供商带来了巨大的机会，也因此，服务商如何通过移动应用为旅行者提供服务成为新的焦点。

　　对于整体中国旅游市场来说，在线旅游目前市场份额只占10%多一点，发展空间巨大。从财务数据来看，2014年第一季度“去哪儿旅行”APP收入为1.063亿元人民币，在路上单日销售额最高也曾到过200万。

　　来这游产品总监陈博认为，目前在线旅游的细分市场还有很大空间，“现在的细分领域更多的还是解决旅行的预定问题，未来势必要更多的解决旅行服务问题，但目前市面上的细分化旅游APP还未做到。”

　　不过，浦明辉认为，细分领域的在线旅游移动APP，与其他行业的移动互联网创业更加需要资源、资本、人力等方面的支持。对此陈博表示认同，他还特别指出，细分化旅游市场的创业风险要更高。

　　开辟险路

　　在线旅游的细分市场属于一个长尾市场，对于创业者来说，需要清楚用户诉求、痛点，通过哪些渠道找到用户。

　　面对一个“用户可能哪里都有，也可能哪里都没有”的细分旅游市场，陈博认为一个新的细分产品需要经过三个阶段的论证：第一阶段证明他的细分市场是存在，且支持创业团队规模发展的;第二阶段需要证明供应商的产品支持、服务的能力能够规模化放大这一细分市场;第三阶段需要将自己的用户实现规模化。

　　去哪儿副总裁、无线事业部总经理谌振宇表示，特殊的旅游人群，有特殊的APP需求，一点都不奇怪。比如极限旅游。小众群体在社会各个层面都会有，但要看时机，早几年，梁冬针对高端人群做的独特旅游项目，就不是很顺利。

　　在旅游的细分领域，部分的细分市场虽有比较大的空间，但就细分化的手机应用本身而言，走上变现与盈利的道路前，必须兼顾休闲旅行产品、价格竞争力、市场营销、客户服务、开放平台对接等多方面。

　　从趋势上看，一些细分化的APP更多的是想借助移动互联网，想要实现所谓的弯道超车。在取得一定用户后，也要开始卖酒店、卖机票，也走向了一站式。毕竟机票、酒店是在线旅游长期稳定的盈利来源。

　　对此谌振宇表示，细分化的旅游App的市场空间，在能守住边界的情况下，过舒舒服服的小日子没问题，但要成为上市公司比较难。“当一个细分领域的利益足够大的时候，巨头一定会介入，这是规律，”他如是说。

　　方向

　　既要寻求精细化的服务又要提升服务品质的在线旅游，巨头们可以将优势资源整合，从而强化自己的品牌，那么细分化的旅游App如何增进用户的“安全感”呢?

　　蚂蜂窝CEO陈罡认为，目前在线旅游市场还是卖方市场，细分的旅游产品有能力推动整个市场从卖方市场向买方市场的转变，促进旅游信息平台与交易平台的无缝对接。

　　在线旅游的UGC模式一直被行业内看好，虽然在我国一年三次旅行的经历已经算很高，但旅行已成为人们精神生活的必备元素，更多的UGC内容也触发了用户高频次的线上交流。

　　而目前属于卖方市场状态的旅游行业，虽然有线上的服务，但说到底旅游的产品和服务依然来自于线下。在实质上，线上服务产品只是充当导流的作用，并没有解决用户碎片化、个性化的需求。

　　加上全国各地旅行

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