Priceline的财报显示，公司与酒店之间通过Merchant（商家批发）和Agency（中介）两种模式开展合作。Merchant模式下40.4亿美元的交易额为PriceLine贡献了20亿美元的营收；而Agency模式下176亿美元的交易额只贡献了23.4亿美元的收入。Merchant让PriceLine获得50%的“佣金率”，比Agency模式的13%的佣金率高了好几倍。

　　实际上Merchant与Agency模式的本质不同在于他们从供应商获得收入的方式不同。Agency模式下，供应商是按照酒店、机票或者其他旅游产品的销售价格按一定的佣金比例（酒店一般15%，机票通常为3%）付给OTA“中介费”；而Merchant模式下，OTA获得的收入严格上说不是佣金，而是它从酒店按一定成本买下客房卖个顾客后获得的差价。因为Agency模式下的旅游产品价格由供应商直接定价，佣金率又相对固定，所以他们获得的佣金收入占交易额的比例也是相对固定的；但Merchant模式下的旅游产品售价可以由OTA决定，而他们购买产品的成本相对固定并且较低，所以获得的差价收入是变化，而且一般比 Agency模式模式下的固定佣金率高。

　　Merchant模式目前在中国难以规模化

　　回过头来看国内的酒店团购市场，目前大约能占到整体市场份额的10%-20%，采取的更多的也是Agency模式。因为想要实现Merchant模式的前提之一是OTA和酒店库存之间的实时match，才能保证顾客预付之后房间能被订下，这也是为什么国内这些网站现在几乎没法大规模做Merchant的原因，中国酒店业的系统基础目前达不到。关于这个模式，其背后还是批发房间的概念，在Merchant模式下酒店和OTA之间除了agree好一个较低的"批发价"外，可能还agree了一个层级式的间夜数量，通过OTA预定的间夜数直接关系到最终的间夜成本。而这个间夜数和房价的关系就是酒店所谓的“收益管理”。