酒店团购可能会成为团购网站继餐饮团购、电影票团购之后第三个大力发展的产业，现在提起这个话题，多多少少会让很多人觉得意外，但实际上现阶段不但老牌OTA公司携程、艺龙、同程在大力发展酒店团购，美团、点评、糯米等团购网站也已开始在这个行业默默耕耘。也许不久的将来，你会发现，自己在选酒店时，会不知不觉的掏出手机查看有没有团购，然后直接付款预订一气呵成，没有一丝的犹豫。

　　团购细分领域是怎么炼成的 

　　目前团购行业已经基本渡过了市场培育期，逐渐进入了一个比较理性的快速发展阶段。据团800统计，8月国内团购成交额已经达到36.9亿元（不包括聚划算、京东等在线平台），环比增长22%，同比增长75%，购买人次也达到5954.8万，环比增长20.4%，同比增长47.5%，需要指出的是，其中排名前5的团购网站市场份额已经占到了90%以上。面对市场规模快速成长，团购网站逐渐有了足够的精力在细分网站进行业务拓展，借此覆盖到更多的人群。

　　电影票团购：消费者、影院、团购网站三赢

　　放眼众多的团购品类，并不是任何一类都适合在细分行业大力拓展。现在我们最熟知的团购细分品类，无疑是电影票团购，但其发展过程也并不是一帆风顺的，国家电影总局一度还通过限价令来遏制团购低价电影票的快速发展。时过境迁，现在电影票团购基本上成为了影院的标配，影院甚至允许团购网站专门放团购取票的柜机，一边排队取票一边用手机团购的用户并不在少数。电影票团购为什么会成为团购网站重点竞争的品类？主要在于对团购用户来说，电影票本身就是消费的刚需，市场规模比较大；对影院而言，团购可以可以用来调整闲忙时，还可以产生一些例如爆米花、饮料的附加消费；对团购网站而言，团购电影票是一个高频次的消费，可以增加用户对整个网站的品牌粘性。而且，电影院的成本并不会伴随上座率的提升而有太大变化。无论是一场电影10人看，抑或是100人看，电影院的成本几乎是恒定的。回头来看，酒店类也有类似的特点，酒店可以利用团购出租他们的剩余房源，入住率是75%和85%的同一个酒店的运营成本并没有太大差距，但是这10%入住率的差异，可能就是酒店盈利与否的重要区别。

　　酒店团购：市场规模在每年30-40亿元

　　通过电影票的例子可以看到，想要成为团购网站看重的细分领域，首先需要一个足够大且可以将团购作为标准营销手段的潜在市场，还需具备对消费者、商家和团购网站三方都有利的必要条件。我们来扫描一下整个酒店团购的市场规模，据团800统计，2013年8月份酒店客房团购的总成交额是3亿元，共248.8万人次参与购买，也就是团购预定客房的订单量近250万间夜，平均122.1元/间夜，而在今年前8个月，酒店团购总成交额已经达18.5亿元，客房订单量约1568.6万间夜，这还仅仅是独立团购站的销售数据，不包括携程团购的3500万元和艺龙团购的1亿元，而根据整个数据分析，今年产生的客房订单量仍然可能超过3000万间夜，市场规模在30-40亿元之间。

　　酒店团购：业态成熟，毛利较高

　　市场规模有了，我们再来看酒店团购对于消费者、商家和团购网站的价值。首先，对于消费者来说，酒店团购的价格相对标价、预订价来说，具有绝对的优势；其次，在今年限制三公消费导致一些高档商务酒店生意冷清和旅游法限制隐形消费导致散客增多的情况下，商家可以通过团购来增加客流（反正房间就在那里，有人住和没有人住成本差不了太多，团购虽然赚钱少，但蚊子肉也是肉，同时也可以进行后续会员营销）；最后，对于团购网站而言，酒店团购客单价相对较高，客单价一般在120元以上，相应的毛利也会较高，而且酒店的业态形式也比较适合做团购（成熟的CRM在线预定体系）。经过中国OTA几家上市公司的多年耕耘，很多成熟酒店的房态和价格都已经能在互联网上方便的进行查询。所以整体来看，酒店团购有着适合垂直细分行业发展的天然条件，而这也是美团、糯米、点评在今年开始大力拓展该业务，甚至开发独立手机应用的原因。

　　OTA网站主要的运营模式

　　除了上述我们所说的团购模式外，OTA目前占有绝对优势的仍然是预定。以全球最大的在线旅游公司PriceLine为例，很多人关注的是5000名员工创造43.6亿美元的年营收和10.6亿美元的净利润，并且依然保持41%的营收增速和100%的净利润增速，很少有人关注到它的运营模式。