另外，中国是世界上最大的房地产市场，有大量的闲置房源，全国各地都有机构和自然人专门做这些空置房的租赁中介业务。但是，这些机构又太过零散，很难形成规模。所以，各家在线短租网站，则利用互联网平台，让这两种需求能够连接起来。

　　《中国经营报》：在你看来，此次资本之所以青睐途家网，主要是看中其哪些方面的特质？

　　包凡：首先在中国，途家网并没有完全拷贝美国成熟的商业模式。平台模式的成功在美国已经得到验证了，但是，途家网模式的利润更高，能够利用中国本土的优势，并结合中国人的需求。途家网商业模式的核心在于上游和下游，因此，途家网是B2B2C。而途家网做的事情，上游是B2B的，直接和房地产开发商合作，或者和当地那些有房源的机构合作，而不是单独和每个房东、或二房东合作；在下游，途家网则主攻互联网平台，以做好营销和用户体验。

　　对于房子业主而言，他们对房子租金的期望值并不高，因为原本也赚不到这些钱。从消费者的角度看，他们考虑价格的主要参照系是酒店。相比之下，途家网的价格优势就凸显出来了。而且，途家网的经营成本较低，也不需要雇太多人。由于途家网并不提供传统酒店里面除了住宿之外的大部分设备和服务，因此这些节约出来的空间，都成为了途家网的利润。自然，比起平台模式的盈利来源单靠交易佣金来，途家网的利润更高。

　　此外，途家网让携程入股，则可以共享携程平台的流量。携程占途家网40%的股份，途家网也是携程的亲“儿子”，因此，支持途家网也是携程的战略布局。

　　在短租行业里，同时具备房地产开发商资源、IT技术资源、网络流量资源的，目前也就只有途家网一家。有些创业公司是从大的互联网公司分拆出来的，或者也和大网站合作，有流量资源，但却没有上游的房地产行业资源；而一些房屋中介公司的短租平台，虽然有一些本地的二房东资源，但IT技术和网络流量则较弱。

　　《中国经营报》：在你看来，途家网下一步可能面临的发展瓶颈是什么？

　　包凡：途家网未来发展的瓶颈主要来自两方面：一是房源数量，合作的项目要一个一个地谈，这需要时间。途家网希望在比较短的时间内，将房源从3万套做到40万套，他们的心态比较有进攻性，但要实现这一目标依然面临挑战。二是服务的内涵和质量，途家网的本地服务是连锁经营模式，当房源规模提升之后，企业的运营和服务水准都需要跟着提升，而这都是企业发展中需要不断解决的问题。

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