蚂蚁短租的数据显示，在线房屋短租市场中40%的需求来自学生。蚂蚁短租从每单交易额中收取10%的佣金。罗军认为，中国城市里有很多家庭旅馆，几十元钱住一夜的太多了。虽然这一模式也能赚钱，但市场很低端，从长远来看，利润太低，并没有什么可观的前景。因此，途家网在最初就定位为中高端。在罗军看来，覆盖中低端不会那么费力，而如果从低端做起，再做高端就很难，客户就会不认同。

　　“从平台的角度，我们希望能做成租房行业里的淘宝。”蚂蚁短租CEO翟光龙告诉记者，身为平台公司，如果没有上游的房源以及下游的客户流量，其商业模式就无法成立。比如，蚂蚁短租最初在赶集网创业，赶集网作为生活服务类网站，租房是其最早开展的业务之一。“在房源获取方面，我们会直接找二房东，他们手里通常有不少闲置房，从10套到数十套不等。我们让他们把自己的资源都挂在我们平台上。流量获取是所有互联网公司都要做的事情，赶集网对我们也有一些支持。”

　　据翟光龙介绍，蚂蚁短租近年的营收每年都能保持15%~25%的增速，已占据了国内在线短租市场近40%份额。到2012年底，蚂蚁短租的订单量已接近30万间/夜，蚂蚁短租则从交易额中抽取10%的佣金，作为其营业收入。

　　活跃房源量成竞争核心

　　无论是C2C还是B2C，企业必须达到一定规模，才能真正实现良性的盈利。虽然途家网的模式相对独特，还没有同类的竞争者，但是罗军坦言，他理想中的途家网，房源数量不会比homeaway现有的75万套少。但是，现在途家网只有60多个目的地，而中国最少有600多个目的地。“旅游的人，在目的地找不到房子，他们可能就不再来途家网了。因此，我们必须快速进入更多的城市；其次，客人有时也会投诉或抱怨在热点地区订不到房间。比如在三亚，我们只有几千套房子。所以，我们还要尽快提高单个城市的房源量。”

　　途家网对于每套房子都提供包括接送机、简单打扫、更换床品等相对简单的服务。而在已经进入的地区，途家网还会有自己的门店和服务网点。但是，“当途家网进入更多的城市，管理更大量的房源之后，服务质量能否保证标准化？企业管理水平能否跟上？毕竟在中国的连锁经营行业，很多企业都碰到了这样的难题。”雪球财经分析师吴桑茂提醒。

　　另外，途家网选择的是高端市场，但是短租行业中40%以上的需求来自学生，也就是中低端市场。在电子商务行业中，作为C2C平台的淘宝最先兴起，它聚焦于中低端市场，占据了最大的流量和最高的关注度。然而在短租行业中，B2C和C2C哪个市场将最先崛起，目前还看不到结论。

　　毋庸置疑的是，C2C平台模式也存在一定的风险。比如平台需要时间培育，只有达到一定规模后才能够盈利。“一两年时间很难做出平台。”翟光龙说，“现在，我们线上有十多万套房子。但是，这个行业的核心不是房源数量，而是可用的活跃房源数量。其实，现在的很多房东只是把房子挂着，他早就不登陆了，那些房源只是僵尸房源，没有价值。所以，我们需要让我们的房源可用，让房东们活跃。因此，我们要搭建一个诚信交易的环境，让客户真正能租到想租的房子。”

　　事实上，如今的短租平台已经竞争激烈，爱日租、蚂蚁短租、小猪快跑、自如友家都扎堆在了这一市场中。让房东重视这个平台的唯一方式，就是给予他们真金白银。众所周知，房屋租赁市场的淡旺季明显，因此淡季的时候，二房东们会更需要短租平台提供的服务。“对平台而言，核心价值是在淡季的时候给房东订单，这样，你才能在旺季的时候从他们那里获得订单。而我们，则会尽一切努力促成双方的交易。”翟光龙说。

　　资本观点：把上下游资源整合好是成功关键

　　在线短租企业接二连三地获得大额融资，在投资人眼中，这个行业中最有价值的商业模式是什么样的？房屋短租这一新兴市场未来面临的挑战有哪些？《中国经营报》记者专访了华兴资本CEO包凡。

　　《中国经营报》：在你看来，资本在近期何以追捧在线房屋短期租赁行业？

　　包凡：从需求角度看，中国人的流动性越来越大，休闲度假、各种商务旅行的量越来越大。若商务出差超过两周，住酒店就不划算了。而一家三代出来度假，住酒店也不合适，他们都需要短期租赁。从供应

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