2011年，国内在线旅游业的营收规模达到90.5亿元，同比增长34%，在这块近百亿元的大蛋糕中，途牛旅游网占据了逾10%的份额，销售额达到12亿元左右。专家分析，途牛旅游网的亮丽业绩来自于其对旅游产品和服务一如既往的专注，这一成功模式是否也适用于其他企业，值得探讨。

　　统计数据显示，从2006年创建起，途牛每年均以300%的速度在成长。2010年，途牛的销售额达到了4亿元；2011年，这个数字再次被刷新，达到了12亿元左右。“之所以能在竞争激烈的在线旅游业分得一杯羹，源于途牛一直以来的专注，过去的几年里，我们几乎把所有的精力都放在了做旅游产品和服务上，丰富的经验和更高的效率是我们的核心竞争力。”途牛旅游网CEO于敦德如是说。

　　专注取胜

　　人们常常用把脚踏实地、稳妥可靠这些品质与途牛联系在一起，一如“途牛”这个名字。作为国内领先在线旅游企业之一的途牛，其成长历程也表现出了十足的“牛”劲。

　　这个“牛”首先表现为它的专注，这也正是途牛成功的秘诀之一。

　　途牛发迹于2006年，那时，途牛的创始人于敦德只有25岁，原本大学攻读数学专业的他，毕业之后，却投身于看似与其专业毫不沾边的在线旅游业，而且一干就是6年。

　　于敦德的回答为记者解开了这个谜底：“一方面，我个人觉得旅游很有意思，另一方面，中国的旅游市场潜力很大，当时，线旅游市场虽然刚刚起步，但增长却非常迅速，发展的空间很大。”

　　与携程、去哪儿等以商旅机票和酒店业务发家有所不同，途牛旅游网另辟蹊径，从一开始就专注旅游主业，把所有的精力都放在旅游产品和服务上。

　　于敦德介绍说，一开始，途牛主要做跟团游，之后渐渐发展了自助游，而后又增加了公司旅游。最近，途牛新增了景区门票和度假酒店。“围绕旅游的核心，不断增加我们品类的覆盖率，争取给客人更多的选择。”

　　正是这种专注，不仅成就了途牛在国内在线旅游领域的地位，也让它赢得了一批“伯乐”的青睐：2008年，途牛网获得戈壁约200万美金的融资；2009年，途牛网拿到了DCM等近千万美金的投资；2011年底，途牛网获得红杉资本、高原资本、DCM和日本乐天等知名机构5000万美元的C轮注资……

　　尽管现在很多同行都大力拓宽自己的“地盘”，开酒店的有之，发展到线下的有之，途牛却依旧持续稳步地走自己的路，但这并不意味着途牛要原地踏步。“围绕着旅游这个核心，我们的业务范围在不断扩大，产品的种类也不断增加，出发地也在增加，现在共计有20个出发城市。”