纽约（路透社）报道，美国主要的酒店集团正寻找建立新的酒店品牌，以扩大它们在海外的网络，并防止客户流向竞争对手。与此同时，美国本土新建酒店增长速度有所下降。

　　最近几个月，精选国际酒店集团（Choice Hotels Internationl Inc）、凯悦酒店集团(Hyatt Hotels Corp)和温德姆酒店集团（Wyndham Worldwide Corp）都对酒店收购都表现得倍感兴趣。

　　通过收购不同品牌，酒店集团提供更多不同价位的酒店，以给老客人更多选择，这样可以防止他们流向竞争对手。

　　收购也有助于酒店集团拓展新的细分市场和地区，避免从新开始发展一个连锁酒店品牌所需的庞大费用。

　　Stifel Nicolaus的分析师Rod Petrik说道，“你要尝试为不同的人提供不同的服务。”

　　相关数据显示，参与忠诚度计划的会员的预订量占了很大一部分。

　　例如，万豪酒店（Marriott International Inc）几乎一半的房间是由参与忠诚度计划的会员预订的。精选国际酒店25%的国内客房收入来自于酒店常客。

　　Petrik说道，“当你有这么多业务是通过会员计划实现，你就需要开拓更多市场，为你的客人提供更多的服务。”

　　分析师认为，当新酒店建设放缓的时候，收购酒店可能是酒店集团获取市场份额的一个很好的渠道。

　　数据分析公司Smith Travel Research预期新建酒店供应今年将会增长1.8%，2011年将会增长1%，新增房间数将增长3.2%

　　为老客户提供更多的产品

　　在上月的访问中，凯悦酒店表示现正计划收购一些酒店或一个酒店品牌，以增长凯悦在如纽约、伦敦等主要城市的占有率。温德姆则表示它正关注海外市场，以寻求增长。

　　Robert W Baird分析师David Loeb表示，“并购酒店是酒店集团快速获取国际市场份额的重要渠道。”

　　他希望酒店经营者更加关注印度和中国的市场机会。

　　酒店集团以前也有成功收购酒店品牌的经验。2005年，喜达屋集团（Starwood Hotels & Resorts Worldwide Inc）以2.25亿美元购入Le Meridien酒店品牌。

　　Le Meridian酒店所收取的管理费同样合并到了喜达屋集团，占其2006年管理费和特许经营费总额的8%。

　　喜达屋的CEO Frits van Passchen在上月接受路透社的访问中表示，“如果有另一个像Le Meridien的机会，我们同样会感兴趣。”

　　但van Paasschen表示，现在很少有酒店在规模、受欢迎程度上可以达到喜达屋的要求。

　　“从品牌收购的角度看，我们对收购一家小公司并没有兴趣。”van Paasschen说道。

　　谁打算出售？

　　分析师表示，鉴于美国本土的独立品牌酒店越来越少，国外酒店收购的机遇显得更好。

　　位于华盛顿州斯波坎市的Red Lion酒店集团本身拥有酒店并且进行管理，包括少量精品连锁酒店。

　　对于雅高是一个具有吸引力的并购计划。

　　运营索菲特（Sofitel）和Motel 6的雅高集团拒绝发表评论，Red Lion也没有回复我们的咨询。

　　分析师表示，酒店经营者购买属于另一个主要企业属下的酒店品牌也是主流趋势。

　　“酒店经营者可以使酒店品牌年度现金流升值大约12到14倍（与现在的价位相比）。”Loeb说道。

　　“在适当的情况下，这类交易可能还会要求更高的溢价。”(Ronnie编译)