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失算的投机: 三亚酒店炒作链条曝光  

时间:2010-2-16 15:21:49 来源:中国经营报

有限公司行政总监薛永辉印象深刻,“2008年春节也是不少人囤房,但最后很多包房客却砸在手里。当时最有名的就是三亚最高端的喜来登酒店很多砸在了炒房客手里。”

  “到了2009年,炒房客吸取经验纷纷退出,但恰恰市场却非常好。使得酒店大赚。”这也使得2010年的炒房客动了心思。两个向好因素促使了如陈彤一般的旅行社在2009年11月~12月间大批从酒店拿房。

  陈彤介绍说,他的上线是当地旅游圈内某知名“订房中心”的老板。他的订房中心通常会先通过各种关系和某酒店建立合作,从而拿到比别人低的价格,然后转手给旅行社谋利。在圈内得到信任后,会有更多的旅行社通过他们拿房。而随着给酒店送客量的增加,和他们合作的酒店也越来越多,拿房的成本也会更低。

  在三亚,第一手通常就是订房中心。订房中心是专业靠倒手房间利润赚钱的群体。他们通常与一家或几家旅行社日常关系良好。“旅行社由于通常不会给酒店送那么多客人,没那么好的量肯定拿不到好价钱。所以通常只能从订房中心拿房。”陈彤拿他手中的房举例说,2010年三亚春节期间酒店的采购价很高,酒店的价格制定有两个依据:一是上一年酒店在春节期间最后一次提价的价格。二是会找一个同区域内的标杆。比如三亚湾的标杆价格即是当地最豪华的酒店凯宾斯基。其他酒店肯定不会高过它。

  陈彤举例说,上线订房中心3500元/夜间的房间,就会加价转到像陈彤一样的旅行社手里。“第二手价格比较机动,时机上一看情况不好就会转到第三手”。订房中心一般为把资金迅速回笼,加一千块钱左右的利润就会转给第二手的旅行社,而第二手和第三手的利润就会随行就市,利润不等。

  陈彤在以4500元/夜间的价格拿到近百套房源的时候,正赶上国际旅游岛的消息发布,三亚旅游市场一时大热。于是在1月份,陈彤开始向同行做起了“批发生意”——以7000元的价格转卖给岛外的组团社。而这些岛外组团社零售价格自然也就水涨船高,几乎都达到了万元左右。由此,1月份的三亚房价以不可思议的速度飞速上涨。此时心情大好的陈彤做出了一个让他日后追悔莫及的决定:捂房惜售。

  当手中剩下50多套房的时候,陈彤停止了自己的“批发业务”,他觉得以现在的趋势,这些房等到春节临近绝对能赚到更多的利润。“我如果当时出手就好了。”陈彤懊悔不已。陈彤认为自己错过了最好的出手时机。这个时机应该是2月1日左右。但有可能在后面卖更高的想法促使陈彤继续恋战。但一直到一周后的2月9日,就发生了如本文开头所言,高价房吓走了游客,房间砸在了自己手里,不得以陈彤开出了3500元/夜间的赔本价。

  越到后面房价一天三变,看偏了市场就要倒霉。与陈彤一样,很多人砸在了没有在关键时刻出手——“不能贪图大利”——在三亚旅游界口碑颇好,人称“桂姐”的三亚南海旅游社副总经理陈湘桂的经验就是,不贪。在合适的时间和合适的价位出手。“旅行社和酒店只赚10%的差价。”南海旅游社今年所包包房多数已全部出手,陈湘桂把经验归结为节奏把握得准确。

  据三亚市旅游协会副会长张扬估算,2010年的三亚炒酒店团,截至春节前一周,至少50%的炒客里存有30%的包房要赔本出售。能做到收支平衡的不超过50%。

  “酒店绝对稳拿,一手如果不贪绝对可以赚。但二手甚至后面赚钱的很少。他们错过了最佳的抛售时间。”张扬说。

  旅行社炒作“罪魁”?

  “他们通常会先办理一个假入住,然后在把房子倒给炒房的旅行社,一起分摊利润。这样最容易搅乱价格”。但记者并未得到进一步证实。

  酒店链条的失算其实只是个开始,连锁反应,已然在悄然之间酝酿。

  在三亚春节的旅游市场链条上,各个利益环节都各有心思。形势较好的当属三亚的酒店,需要全额付款外包的方式使得酒店稳赚。但近来各界质疑春节高房价也使得他们正在经历为品牌正名的过程。三亚文华东方酒店无意成了导火索,春节期间1晚18000元的价格

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