不过在整体环境向好之时，南航湖南分公司的处境并不尽如人意。据后来也因反腐落马的原南航湖南分公司主管销售的副总颜光雄回忆：在张和平上任之前，湖南分公司在湖南本地市场占有率只有27%，没有竞争优势。

　　颜将原因归咎于张和平的前任缺乏战略眼光，“经营方式是哪里赚钱就飞哪里”，他后来对侦查人员说。

　　张和平履新之际即表现出勃勃雄心。据颜光雄回忆，张采纳了副手的建议，即公司要建立以长沙为中心的航线网络，逐步提高长沙的市场占有率。具体措施是：通过协调包括庞汉章在内的老客户的关系，在确保以前老时刻不变的情况下，增加新的航线网络。

　　庞汉章是颜光雄向张和平重点推荐的人物，理由是庞在这个行业人脉很广。而作为生意的另一方，庞汉章也对张和平示好，适时设宴款待了湖南分公司新班子成员。

　　不过，在2003年新航季合同签订过程中，双方谈判并不顺利。庞汉章在长沙当地一家五星级酒店开了房，电话把张和平约到房间。张和平在那里拿到了庞的20万元，双方合作局面自此开启

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