艺龙公布的财报数据也显示，艺龙第二季度来自酒店预订业务的营收同比增长29%，主要由于通过艺龙预定酒店客房天数的增加，但被每间酒店客房的平均佣金下滑所部分抵销。艺龙第二季度每间酒店客房平均佣金比去年同期下滑18%，主要由于与优惠计划的增长以及酒店客房间夜的每日平均价格下降。

　　梁建章在携程发布财报后的沟通会上表示，价格战已经趋于稳定，目前为止并没有看到新的价格战策略出来。梁建章的言论，似乎让外界看到了一丝在线旅游市场价格战熄火的迹象。

　　崔广福显然并不这样认为。崔广福说，现在的价格战不再像去年那样零利润促销，100%返利给消费者，但并不代表价格战已经停止。

　　“实际返现力度还是很大，我们说趋缓只能跟去年相比，实际促销力度仍然很大。每个季度、每一天有可能不同的动向。”

　　至于打价格战的底气，崔广福则归结于对于成为酒店预订第一名的目标。崔广福认为，在电子商务中比较著名的定律就是”721”，即第一名占70%份额，第二名占20%份额，后边占10%份额，所以如果做不到第一名很难有利润和议价权，就只能艰难的成活。

　　等待时机弯道超车

　　已经领先多年的对手携程，是否还为自己留有逆袭的机会？崔广福认为，经济型酒店、客栈的销量已基本跟携程保持一致，要追赶携程，高星级酒店成为艺龙新的突破点。

　　在高星级酒店的拓展上，艺龙采取的方法依然是低价的组合拳促销，把高星级酒店的价位拉到消费者能够接受的程度，然后通过团购、限时抢、闪购、特价尾房、会员优惠、预付酒店五大方式，拉动销量的同时拓展高星级酒店。

　　尽管促销拉低了利润，甚至让艺龙的盈利变得遥不可及，但与利润相比，崔广福更在乎的是市场份额的攫取。“必须把量上去，我们必须做到一定量，这是第一步，第二可能做到酒店预订利润。”

　　虽然希望赶超行业老大，崔广福言语中也不时透露出更多担忧，“第二名打败第一名几率是很小的，第一名持续保持第一名几率很大的，难就难在这里。当然意识到我们的风险，但我们所要做的去看哪个地方能突破，在哪里取得进步，不断在有机会的点上加大投入。”

　　“如果要真正打败别人，别人帮忙才行，不仅仅自己用劲才行，尤其第一名得犯错误，不犯错误我们只能一段时间跟着，寻求机会”，崔广福说。

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