3、流量变现能力（X%）

　　流量变现能力是商业化模型是否成功的关键，如果流量变现能力X%数值过低，那么就要控制流量获取投入规模。蚂蜂窝以及媒体公司核心运营指标就是流量变现能力。1）点击广告媒介转化率，2）供应商实际效果。如果这个运营指标无法获得突破，前景堪忧。

　　4、其他固定投入（B2）万

　　固定投入主要为工资，办公等

　　5、网站运营利润（P）

　　P=A*X%*30-B1-B2

　　规模化运营后，挣钱不是问题，但是盈利规模是问题。以蚂蜂窝举例，如果绝大多数为自有流量，采购流量投入（B1）较少；其他固定投入（B2）控制严格，盈亏平衡不难达到。如果x%值没有突破，要营收1亿，理论上流量规模要提升3-5倍以上。此商业化能力资本退出无望，因此蚂蜂窝再次融资依旧无下落也不难理解。当然蚂蜂窝的困局，也是其他旅游媒体网站的困局。

　　蚂蜂窝等在线旅游媒体客户主要为OTA与旅游服务商：1、对于旅游服务商而言，OTA已经是按照成交付费。如何能让旅游服务商在直销过程中能挣到钱？2、对于OTA而言，OTA在线转化比例较高；如何让OTA在投放中也能挣到钱。3、同时OTA也会与旅游媒体竞争流量入口。

　　实际经营中，在线旅游媒体死亡原因基本相同。那就是无法实现规模化营收，资金链耗尽而死。由于X%指标太难看，资金链短缺企业就会减少B1，B2投入，小富即安，扩张即死。

　　有一个问题值得思考：旅游媒体的创业同学们，你要挣旅游行业广告费，必须要自己打造一个旅游媒体网站么？

　　有人要问，蚂蜂窝能有X%指标改进策略么？当然有，不过，好方法还是留给兄弟网站吧。（文/王玉琛）

上一页  [1] [2]