而从成本角度来看，帐篷客虽然为非永久性建筑，硬件投入低于传统酒店，但单店的投资也需要四五千万元人民币——对长期轻资产运作的景域集团而言，意味着不小的成本重量。

　　 在景域不断“增重”的趋势下，王珞向洪清华提出建议，希望他专注于旅游行业本身，谨慎涉足其他领域，比如商业地产。本次采访中，洪清华表示，目前所有的帐篷客新建用地均从景区租赁，“我不做房地产开发，专注旅游业产业链，毕竟帐篷客酒店是独立运营的。”

　　 2013冲锋无线端业务

　　 “有所为，有所不为”，洪清华扎根旅游行业过十载，这是他一以贯之的生存之道。鼎晖投资副总裁吴子烁表示，鼎晖之所以选择景域集团，正因为看中洪清华团队“知道该在哪儿花精力”。

　　 最典型的例子莫过于驴妈妈的创立：从景区门票切入OTA，在线上绕开了携程的核心业务机票分销；酒店预订方面也尽可能低调——仅围绕景区，把周边的特色酒店放入产品组合包。同时，驴妈妈通过自助游的产品定位，有意避让了传统旅行社的优势领域。区别于同质化严重的跟团游，自助游把产品选择权交到了游客手上。

　　 藉此，驴妈妈得以从传统的价格战中抽身，赢得了足够的发展时间和空间。至今，洪清华仍不断强调对价格战的反对，“损人不利己，既是杀人的武器也是自杀的武器”。

　　 而另一项不同于传统模式的做法，则是坚持渠道在线：对整个景域集团而言，驴妈妈充当了个人客户的导入通道。当其他旅游电商平台陆续布局线下，甚至尝试门店运营时，洪清华向本报明确表示，“永远不会把开店作为主要的渠道进行拓展”。目前，驴妈妈仅在江浙地区设置了三处线下体验店。

　　 不过，吴子烁认为，在线旅游市场规模可观，发展快速，线上线下如何结合，对每家公司来说都构成挑战，“按照目前的竞争环境，有一块短板都会非常危险”。

　　 驴妈妈的产业布局上，最为迫切

　　 的环节可能在于移动互联端。吴子烁提醒道，没有移动互联就没有未来。相比其他在线旅游公司，驴妈妈似乎有点姗姗来迟。王珞指出，驴妈妈早在三年前就已提出布局移动互联的计划，但由于当时业务另有侧重，未能实现。

　　 后进不一定是件坏事，吴子烁说，在线旅游网站的移动互联业务几乎都处在摸索阶段，尚未形成明确的流量模式和收入模式，驴妈妈的加入并不算晚。

　　 洪清华告诉本报，无线端将作为驴妈妈2013年的“冲锋点”，“我们的无线事业部刚成立一个月，明年会做出几个旅游自助游的移动终端，但目前处于保密阶段”。

　　 此外，洪清华亦在寻找靠谱的创业团队，在移动互联端与驴妈妈进行合作。他进一步表示，“如果合适，也可以考虑并购”。（记者/赵晓悦）

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