Google可以在旅游业大展拳脚的五件事情

gle应该放弃使用按点击付费的广告模式，改为采用按每家酒店的独立竞价模式。也就是说，企业不再对关键字进行竞价，而是围绕现有的（而且是唯一的）酒店进行竞价（Google已经拥有这些酒店数据）。

　　首先，这种模式可以让供应商的直接交易网站链接显示在搜索结果上方（因为供应商是最有可能通过竞价，使自己的酒店网站显示在最顶部的）。其次，用市场模式（以酒店为基础）取代关键字模式有助于手机交易的处理，因为部分用户不通过关键字，而通过地理位置或者地点进行搜索。

　　和针对航空公司的策略一样，Google也应该使用集中管理的旅行者档案系统，把一次行程中涉及的所有交易整合在一起——这就没必要通过中介对产品进行打包了。

　　在这种情况下，数据来源是酒店广告客户。

　　针对观光和活动：

　　像观光和活动这些旅游产品，至少对于休闲旅游来说，通常是旅游服务的首要驱动因素。以下是Google可能采用的三个关键策略：

　　·旅游产品数据标准

　　·在按点击付费（CPC）广告的基础上提供按效果付费（CPA）广告

　　·对使用Google Checkout查询的观光活动信息收费

　　3.建立旅游产品数据标准

　　Google现有的旅游打包数据标准已经很充分。我们需要在Google的系统内更广泛地使用这些数据。这一标准建立起来不容易，但中小企业可以利用这个基础数据工具来产生观光和活动数据。

　　观光和活动产品的运作原理与传统电子商务产品最为类似（它们都拥有单一的价格，而且全年可用，或者至少在一定季节区间内可用）。因此，产品搜索可以更多关注其价值，而不是产品的可用日期（如机票和酒店的可用日期）。

　　Google只需对其现有的购物搜索稍加调整，很容易就可以开发出观光和旅游搜索产品，并可以和收购ITA以后获得的机票搜索功能很好地结合在一起。

　　4.按效果付费和按点击付费广告的结合

　　Google的确拥有一个联盟营销网络，却没有被很好地用在旅游方面。按效果付费广告可以真正地帮助提供一日游的观光旅游企业与Google合作，因为目前这些公司正在销售150美元半天的观光产品，与销售前往同一个目的地的7天度假产品的公司进行竞争。

　　当两种完全不同类型的产品针对同一个搜索关键字进行较量，每个点击产生更大边际利润的产品会获胜。目前，销售旅游产品的旅行社（不一定是终端供应商）正通过这一原则获利，而活动销售类企业则没法与之抗衡。

　　对于小型旅游企业来说，按效果付费的联盟广告模式更容易真正让其实现以供应商为核心的策略。

　　5.Google Checkout

　　Google Checkout是Google运营的支付系统，目前不支持旅游产品支付。如果开通Checkout对旅游产品的支付功能，Google可以更好地提高按效果付费广告的效果（因为Google可以通过监测交易金额来判断是否产生了交易）。

　　那么现在的情况如何？

　　我承诺将在两年后针对Google是否采取了我的建议再写一篇文章。要是这家搜索巨头采取了上文预测策略的一半，就像上次一样，那我们就有好戏看了。（Gary编译）

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