再谈携程网“渠道垄断”

除了能在酒店之间通兑，还将拓展到包括银行、电信、航空公司、百货公司等在内的所有实施会员积分计划的行业。

　　由于酒店无需向“酒店直销联盟”支付订房佣金，每年只有固定的、极低的信息维护费用，其成本甚至低于酒店官网，因此，该网站可定义为酒店新型的直销渠道，将能得到各酒店最大程度的支持，愿意加盟的酒店相信也会越来越多。当这个联盟发展壮大到一定程度，将有效地瓦解任何渠道垄断商。

　　最后我想说的是，有些人不喜欢携程网，说携程网是贪婪的狼，攫取了原本属于酒店的利润，其实不然，与携程网闹得最凶的，其实大多数是渠道。它们说携程网是狼，可它们自己，又非常希望成长为携程网那样的狼。某知名渠道分销商的高管曾雄心勃勃地对我说，他们将来会是20倍的携程网。如果现在的携程网我们称之为垄断者，那么“20倍的携程网”，是什么？

　　对于酒店来说，“携程网们”其实并不是狼，而是“产奶”的牛羊。所有的渠道都是酒店的朋友，它们为酒店带来了生意，带来了价值。但酒店不能永远被动地从“携程网们”那里获得生意，而要在与“携程网们”合作的过程中，加强直销渠道和新型分销渠道的建设，构建“健康”的渠道结构，让任何一家渠道都不能一家独大，让任何一家渠道的退出都不至于明显影响酒店的生意，在合作中与众多渠道谋求更合理的多赢模式。（本文为作者个人观点，并不代表其所在公司立场）

　　作者简介：

　　朱明生先生是金陵饭店集团CIO。朱先生是“IT价值联盟”发起理事、信息化和知识管理专家、全球电子分销和中央采购模式的探索者、长尾理论和免费经济学的鼓吹者、绿色IT和开源社区的倡导者。朱先生曾荣获《IT经理世界》杂志2007年度“中国最佳50 CIO”称号。

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