2010年提升酒店盈利能力的十大营销手段

　　2009年对于酒店行业是充满挑战的一年。各方面的信息显示酒店业的复苏将是一个缓慢而艰难的过程。明智的酒店管理者应该把目光集中在可以提升酒店投资回报率的渠道建设上。以下是我们在新一年里为酒店管理者精选的10条关于推广计划、分销渠道和战略方面的建议。

　　这些建议和分析是基于对行业的搜索趋势和渠道的深入分析。

　　1.保持价格一致性和使用直接渠道：

　　对于酒店管理者，维持各个分销渠道的房价相同非常重要。2009年，有太多对价格敏感的消费者，酒店业在这一年中提供了太多的折扣优惠。希望以优惠价格入住酒店的顾客数量还在不断地增加。为了在互联网顾客中提高可信度，酒店管理者需要通过不同渠道保持价格一致。根据PKF和Nielson共同进行的研究显示，直销渠道带来的业务在2010年将会持续增加，直销渠道指的是：电子邮件营销、品牌网站、独立网站、博客、社会媒体和手机设备。酒店管理者应该强烈关注这些渠道以保证获得最大的投资回报率（ROI）。

　　2.谨记3C的原则：

　　在所有渠道中提供一致的、丰富的酒店信息（Consistent Rich Content across all Channels）。这对于你的在线营销的成功来说，仍是一个相当重要的标准。从一个定位准确的关键词策略和营销计划开始。当你为你的网站、GDS、CRS等等建立内容策略时，总结人们到访你的酒店所在区域的原因。你的终极目标是要提供网上浏览者真正需要的内容，并将他们使用的关键词整合到你的网站内容中。确保你的网站信息在不断被更新，包括在航空公司系统和CRS中的酒店描述也保持同步的更新。这样可以让你的酒店信息保持一致并且在不同的分销渠道中体现关联性。

　　3.明确和测量SEO投资回报率，无论是针对站内优化还是站外优化：

　　你的推广策略必须建立在一个良好的基础上——你的网站。保证你的网站包含了搜索引擎优化所需的要素。这些要素包括站内优化、网站内容、下载时间、重复内容和URL；以及站外优化，与可靠的目录、网站和地图建立链接。

　　把你的SEO成果转换成可以测量的指标，例如独立IP访问量、页面访问量、为预订引擎带来的点击量、电话量、询价的数量（Request for proposal）和实际收入。SEO依然是提高在线营销效果的重要手段，影响SEO的要素在不断变化。若想在搜索营销中取得好效果，酒店管理者应该注重通用搜索结果，如图片、视频、微博、评论网站、酒店官方网站和本地结果。一个好的SEO推广计划应该包括针对影响通用搜索结果的所有渠道的策略。

　　4.手机营销：

　　手机营销正在迅猛爆发。手机用户的注意力较为分散，同时浏览网页的时间也很有限。他们想获取即时的、清晰显示的信息帮助他们迅速地作出决策。全球手机的数量是台式电脑数量的四倍。因此，正确利用这个渠道相当重要。随着智能手机的升级换代，使用手机浏览网页已经成为平常不过的事情。

　　根据PhoCusWright的一项研究显示，77%的商务旅行者和57%的休闲旅游者曾使用手机查询本地服务，例如住宿、餐饮和景点。主要的酒店品牌和在线旅行社都进行了手机营销的尝试，包括手机应用网站。卖出手机营销的第一步，应该确保你有一个手机兼容的网站并且在移动网站目录上进行了注册。酒店管理者可以采用并且测量投资回报率的其他方法有：顾客手机应用程序、针对手机用户的PPC(Pay Per Click的缩写形式，点击付费广告)模式的推广、手机优惠券和短信营销。

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