海南的导游对“零团费”散客除按人头付费购买导游权外，还负责预先支付游客在海南期间的全部食宿费用。由于长期合作，导游可以支付较低的住宿及餐费，但几十人五六天的食宿，实在是不小的开支。用导游自己的话说，“我们就是在*，心理压力非常大”。海南的导游一般均有固定合作的司机。司机自带大客车，负责客车运营费用。导游与司机的收入，完全依赖游客购物的回扣及景点的门票回扣。

“零团费”的算计

“零团费”的制度能得以维持，靠的就是巨额回扣。例如潜水项目，实际价格60元，而向游客索取的价格为300元。坐缆车单价为15元，回扣5元。豪华潜水单价580元，回扣竟高达420元。一般门票、购物，其回扣均达30％－50％。

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