与此同时，去哪儿网自己开发的Ebooking系统，让小旅店的店主可以自己在系统上管理酒店房间。现在，去哪儿网上的“低价”酒店、旅社已经占领了141个城市超过25万家。像刘晓环这样的销售人员，还负责教这些酒店的小店主怎么经营那些酒店……教他们怎么样开网店来做生意。“有地面部队，会让商家有很强的信任感。”张强说，“我们还有专门的VIP团队，给他们讲行业内的酒店经营管理理念，包括怎么样经营酒店，市场格局怎么样，对商户进行培训，使酒店更好地经营。”

　　张强最得意的是，他有一支专门的客服团队，他们能在5分钟内把订单搞定，成功率高到85%，在这些5分钟内订好房间的消费者中，成功入住率有97.3%。当然，也有那些小商户，可能出现万一已经把房间给了别的客人的情况，去哪儿网就会自己掏腰包赔钱，而且还会补偿用户——给你升“舱”，豪华套间！

　　张强透露的数字是，美团现在的合作酒店大概是十万家，今年第二季度去哪儿网的酒店团购产品就超过了15万个，并且，仍然在以每个月2万家的速度增长。

　　烧钱布局

　　在从1月到国庆节的这十个月里，张强的“目的地事业部”做到了让去哪儿网上60%的酒店是行业最低价。“去哪儿网的团购低价酒店达到70%到80%，同时，我们把收益的90%返回给消费者。因此去哪儿网在短短一年里销量实现了105%的增长。但由于收益返还，因此目前这个项目在去哪儿网内部还在“烧钱”。但上至CEO庄辰超，下至每个地区的目的地事业部负责人，都认为这部分钱应该“烧”。

　　现在，在高端酒店市场，尽管去哪儿网与第一名之间的距离在缩小，但无疑携程仍然是行业中的老大。但在低端酒店市场，去哪儿网却认为是一个蓝海的机会，而这块市场，谁先进入，谁就能得到。“我们在三星级以下酒店中已经是市场第一了，而且占有整个市场绝大部分存量。”张强称：“而整个中国市场的中酒店大约有30万家。去哪儿网现在有16.5万家，携程有11万家，艺龙有12万家。在这块领域，携程与去哪儿网有80%是重合的。但在二星级酒店领域，去哪儿网的独家合作非常多，接近10万家。”

　　去哪儿网的账是这样算的：一个落地的员工会维持100多家酒店，如果他维护的酒店销量好，都卖出去的话，这笔佣金收入其实很大，人力成本就可以忽略不计。

　　而事实上最关键的是，在最近两三年内，去哪儿网都不会谋求这部分业务盈利，因为低价酒店市场正在“圈地时代”，去哪儿网能做的就是舍命狂奔，去最大规模地圈地，即他们把酒店返点的佣金全都给了消费者，这样才能最大限度地获得市场份额。

　　这更符合互联网创业者的思维——优酷创始人古永锵就曾经强调过“马太效应”，即市场上的优势资源将向市场第一位置的公司倾斜，现在庄辰超和张强的思路亦然。

　　不跟随华尔街

　　看起来，去哪儿网的CEO庄辰超和多年前的搜狐董事局主席张朝阳做出了同样的选择：不跟随华尔街的指挥棒转。

　　尽管现在去哪儿网仍然处在亏损状态，但看起来去哪儿网CEO庄辰超对这样的大规模投入毫不动摇。

　　根据8月22日去哪儿网发布的截至6月30日的2014财年第二季度未经审计财报，去哪儿网在第二季度的总营收为人民币4.004亿元人民币——尽管这个总营收比去年同期增长了127.3%，比上一季度增长19.4%，但是亏损也在加大。

　　财报显示，去哪儿网净亏损为人民币4.216亿元，去年同期归属于去哪儿网股东的净亏损为人民币4120万元，而上一季度归属于去哪儿网股东的净亏损则为人民币1.836亿元。这样的亏损已经超出了投资界的预期。

　　根据汤森路透汇总的数据，华尔街7位分析师平均预计，按美国通用会计准则计算(GAAP)，去哪儿网第二季度净亏损额将达3604万美元；财报显示，去哪儿网第二季度净亏损6800万美元，亏损额超出分析师预期。

　　当然，这个时候的去哪儿网并不缺钱，该公司现在的现金、现金等价物以及短期投资总价值为13亿元人民币，约合2.110亿美元。

　　显然，庄辰超的战略即布局低端酒店市场，通过这样迅速扩张成为行业第一的位置。

　　庄辰超的逻辑是，通过在低端市场的布局，去哪儿网会在未来几个季度内有望成为最大的低端酒店代理商，此后该业务的平均收入也会快速提高——这就如同去哪儿网的机票业务此前的增长一样，在成为最大机票代理商后，二季度去哪儿网的单张机票

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