阅读那份文件的时候我才意识到，设想创立一家公司和实际创立一家公司有多么不同。这份文件展示的方案对他们毫无吸引力。

　　所以我们要如何击败Rocket Internet呢？他们拥有一切。在那接下来的几周里，我一直在思考这个问题。不过我又注意到一点东西：他们一直都在研究我们。他们试图弄明白我们的模式。他们想要击败我们。

　　正是那个时候我开始意识到，不知不觉中，我们已经成为了西非地区最大的酒店预订网站。所以，不是我们要击败Rocket Internet，是他们要来击败我们。

　　如果你用战争来比喻这场竞争，那么这个时间点上我们是两支在黑暗中行军的军队，都想要尽快地达到某个目的地。战争还没有开始。双方都还在战略部署阶段，不过我们要遥遥领先于他们。

　　当时，我们已经要比他们快许多。我们之前的一些工作完成得很漂亮。即使他们当时开始前进，但无论你怎么算，我们的速度都比他们要快，而且只用了相当于他们预算的一小部分的资金。我们20人团队的预算加起来还不到他们总经理一个人的年薪。

　　所以在回顾的时候，我明白了我们是如何胜过他们的。在这个前进的阶段，我们的发展速度会一直领先，因为他们目前为止都没有展示出任何优于我们的能力。

　　在未来的某些时候，我们双方都会到达某个地方，到那时真正的战斗将会开始。（其中会涉及到如何成为消费者首选的网站）

　　结果的成败很大部分都取决于你是否能进行恰当的市场营销，以及你是否能打造出让消费者喜欢到自动帮你宣传的产品。在这两个方面，如果说谁有钱谁就会赢的话，那我们就看不到Instagram和Snapchat了。

　　我不知道未来会发生什么，但我清楚的是，我们Hotels.ng的团队有足够的能力取得胜利，即使是面对Rocket Internet这样资本雄厚的竞争对手。现在他们已经进入市场六个月了，不过他们对我们第一名的位置几乎无影响。我们的发展模式会一直让我们处于领先。

　　激烈的战争

　　尼日利亚的酒店业非常传统，许多有钱的老富商都有涉足，当你想要在这种市场做一些颠覆性的事情，你会遇到许多不理解你所做之事的人。

　　我们遇到了来自不同方面的许多麻烦：我们管理库存的人员需要处理银行方面的麻烦，因为银行不理解我们的业务模式；还有试图调查我们在做什么事的警察，此外我们的车也曾被扣押过。

　　这就是尼日利亚，这就是非洲，这很常见。我的建议是：你要寻求各种资源支持，你在当地要有较高地位的朋友，因为假如你真正陷入困境，你会需要他们来帮你解决问题。

　　许多外国企业在非洲来了又走的原因是他们不能够处理好这些障碍。你必须清楚你会遇到一些大麻烦，不过你要做的就是解决它们然后继续前进，记住自己的任务和目标，不要受到影响。

　　解雇员工

　　要解雇和你亲密共事好几个月的人，这可不是一件轻松活。不过一家企业的CEO就是要从公司的最佳利益出发。假若某个人的确对公司没有帮助，作为CEO就有义务裁掉这个人。

　　我认为更好的做法是在聘用员工时就维持高标准，在必须裁员的时候动作要快。因为我们都是人，有恻隐之心的人，当你非常了解一个人的时候，你也许会出于歉疚感而在做出执行最佳决策前犹豫不决。

　　尼日利亚的科技大环境

　　我们正在努力的事业并不是孤立的，它是整个科技大环境中的一员。这个大环境对于公司和我来说都非常宝贵。我从来都不喜欢拉各斯，不过事实如此——它是尼日利亚科技业发展的中心。尼日利亚的科技产业在拉各斯蓬勃发展，可能主要在拉各斯的Yaba地区。

　　自从我来到拉各斯，我遇到过大量的“Twitter名人”。他们中的每一个都会直接向我提供点子或者信息。他们所说的话的确影响了我。

　　我坚信科技产业是非常复杂且广阔的行业，

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