在线旅游行业经历过第三季度激烈的价格战之后，携程、艺龙、同程都公布了自己的战果。携程与同程酒店预定间夜量都增长了40%，而艺龙则是增长了70%；他们的增速都远高于中国旅游人数10%左右的增长速度，也高于酒店业的增速。

　　这个结果可能出乎很多人的预料！在7月份携程宣布全面界入价格战之初，大家都在想：“OTA巨头血拼，谁会打死谁？”。但现在的结果是，他们不但谁也没死，反而都获得了预定量的大幅增长。携程酒店预定量40%的增速是未推出价格战前的两倍，并创两年新高；艺龙也一样，不但没受携程参与价格战的影响，预定量增速反而是从之前60%多的增速提高至本季的70%。这就意味着，携程、艺龙、同程这些在线旅游巨头都通过价格战提高了自己的份额；价格战并没有让这些巨头间相互吃掉谁的份额。那这些行业巨头的增量来自哪里呢？他们抢走了谁的肉呢？

　　我们知道，酒店销售有自己零售、通过旅行社等批量销售、通过携程等OTA代理分销等几种方式。这里售价最高的是酒店零售，所以OTA巨头首先抢占的是酒店零售方式直销的市场。价格战让OTA巨头都投入了大量的广告，媒体也大幅报道，接触到这些OTA的人群更多了；同样的、甚至更便宜的价格还可以获得返现。所以，很多用户自然就会转向OTA巨头这里预定。这样的现象也会导致酒店零售价格体系的混乱，特备是对非常重视会员直销的连锁酒店品牌来说，参与这些OTA的价格战就相当于是把自己的客流网OTA赶；这是他们不愿意见到的现象。所以，现在经济型品牌连锁酒店集团基本退出了这些OTA的返现计划。不过，OTA预定在大多数酒店的销售渠道中都不是主流；他们抢占的酒店零售直销份额也应该不大。

　　同时，有些本来准备报团队游的用户可能看到这些OTA巨头大幅宣传的促销后转向了自己预定酒店去半自助游或者完全自助游。这样，一部分本来是团队游的增量可能转变成了机+酒散售产品的增量。

　　此外，一些本来以旅行社名义从酒店方获得优惠价格的小代理（广东等地挺多的，三五个人的小团队灵活运作），在OTA这样大量返现后，价格优势不再明显，一些订单可能也会转向这些大OTA。

　　当然，整个酒店市场还在扩大，行业的增量也是这些巨头分食的部分；或者也可以说他们共同把第三方酒店预定市场也做得更大了。

　　不过，价格战也不是兵不血刃，这些巨头也付出了惨痛的代价。携程Q3净利润下降了1.3亿元人民币，降幅达40%；艺龙则因此出现了多年来首个季度亏损3314万元人民币。但相较市场份额的提高而言，这些利润下降甚至亏损都不算什么；因为他们都弹药充足。截止2012年Q3，携程账上拥有现金及短投54亿元人民币；艺龙账上也还有现金及短投19亿元人民币。所以在线旅游行业的价格战在还会持续。

　　携程孙洁在雪球访谈时表示：“目前价格战已帮助我们更快地渗透休闲市场，我们会不遗余力坚持我们的竞争策略，在价值战基础上打好价格战！”

　　艺龙崔广福也对i美股表示：“艺龙不会因为一时亏损就停止价格战；为了酒店预定市场第一的目标，艺龙愿意付出代价！”他还同时表示，为了更好地进攻，艺龙还准备把价格战从酒店扩展至机票业务；希望把机票优惠券作为侧翼的进攻产品。目前艺龙已经在北上广深线路推出预定机票返现措施。（文/吴桑茂）