【环球旅讯】俄罗斯旅游分销领域的发展进程中正在陆续出现一些重要的变革。

　　尽管与苏联宇航员在上世纪50-60年代所经历的“太空竞赛”不尽相同，但一些俄罗斯旅游分销渠道的快速发展极大地改变了“旧的做事方式”。

　　总部位于俄罗斯的在线酒店服务商Oktogo预计明年的总预订量将增加超过2倍，达到1亿美元。

　　该公司在3月获得了1000万美元的投资，它以及其它众多在线旅游企业都实现了强劲的增长，这得益于俄罗斯中产阶级的比例不断的增加，而且互联网的渗透率和信用卡的使用率也都有所提升。

　　尽管Oktogo意识到其处在一个高度竞争的市场环境，但它认为本地企业相对全球企业而言更具备本地优势。该公司与铁路服务公司Russian Railroad Service建立了合作伙伴关系，允许搭乘铁路的旅行者预订其酒店；它还与专业的电子产品零售商Svyaznoy签订了线下分销协议，顾客可以在俄罗斯的3,200家Svyaznoy门店支付酒店预订费用。

　　Oktogo还与TCH（俄罗斯的GDS Sirena Travel的子公司）签订了独家线下协议，该协议与开账与结算计划（BSP）的操作模式类似，7,000家代理商无需与Oktogo签订协议，即可预订该公司的产品。

　　该公司的创始人和CEO Marina Kolesnik表示：

　　“我们知道我们有很多业务都流失到传统的旅游代理那里，尤其是需要入住较长时间的客人以及来自年长者的业务，这些代理可以帮助旅行者解决签证方面的问题，因此我们觉得应该与他们合作。”

　　Oktogo与其它在线住宿服务商之间的另一个区别在于：大型的全球企业都把产品库存集中在需求量较大的大城市，例如莫斯科和圣彼得堡；而Oktogo除大城市以外，还面向其他小城市，因为它目前的目标市场受众定位为俄罗斯的旅行者。

　　为了达到上述目标，它还计划与Vkontakte和Odnoklassniki等俄罗斯主要的社交网络进行整合，在俄罗斯，这些社交网络比Facebook的使用率更高。

　　“我们的市场并非翻倍增长，而是达到80-90%的增长率。而作为市场领先者，我们的增长速度必须领先于其它在线旅游企业，我们所面临的是振奋人心的机遇。”

　　签证和信用卡支付等方面的问题在某种程度上可能会阻碍Oktogo实现进一步的增长，但Oktogo很有信心，在Booking.com等竞争对手在俄罗斯市场真正获得立足之地之前，Oktogo起码还有5年的增长周期，他们可以利用这一机遇期来打造品牌和扩大影响力。

　　“Booking.com是首家在俄罗斯市场推出网站的OTA，对全球性的OTA而言，俄罗斯不仅是一个新市场，它还是一个新的营销渠道。这些OTA需要一段时间来通过俄罗斯搜索引擎Yandex来增长其业务，因为2/3的俄罗斯消费者会通过该网站来进行搜索，而不是Google。如果全球性的OTA希望在俄罗斯市场高效地进行SEO，那就必须具备特定的技能。未来的几年将是OTA争夺市场份额的关键期。”

　　吸引以及留住最好的人才也是一个问题，尽管Kolesnik认为Oktogo的团队是市场中最好的团队之一，该团队使得Oktogo保持专注，并更好地适应逐渐演变的俄罗斯在线旅游市场。

　　商务旅行：

　　俄罗斯的商务旅行领域同样在实现强劲的增长，这是由于经济的增长和各州的发展所带动，休闲旅行者对在线交易的信心增长也带来了间接影响。

　　俄罗斯商务旅行及全球旅游管理服务供应商RBT/FCm Travel Solutions Russia（以下简称“RBT/FCm”）的市场经理Galina Barykina表示，商务旅行的预订量的增长速度远高于预期，无论是国内旅游、出境游还是入境游都在增长。

　　“俄罗斯的商务旅行始于上世纪90年代，当时，这类旅行集中于往返于莫斯科、圣彼得堡和其它国家的城市。而随着现

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