在“五道口沙龙”第11期“反向电子商务”中，酒店预订[注: 在酒店在线预订方式上，美国有70%的网民会通过互联网在线预订的方式进行酒店预订，但在中国，这个比例仅为15%，市场发展的潜力巨大。]网站“我开价网”创始人刘传弼讲述了自己对于Priceline模式的思考，以及他为什么坚持认为这个模式是可行的。

　　刘传弼2005年到美国出差订酒店第一次结识了Priceline网站，从此产生了兴趣。他详细描述了Priceline的运作模式。Priceline主要通过成交价和酒店给出的客房底价之间的差价来盈利。对于需求特殊的订单，Priceline还会在24小时内发给所有酒店，让他们考虑是否满足特定用户的需求。

　　刘传弼说，中国的星级酒店2010年有1.6万家，客房总量是200万间，现在中国星级酒店的平均入住率是56%，意味着每天有88万间客房空置。但是，因为酒店不能报出实际低价“自降身价”，只能回避公开的低价销售，但是Priceline隐藏了商家品牌信息，只有成交时用户才知道自己即将入住的酒店名称，这有效的保护了商家的客房定价。

　　刘传弼说，我开价网做这个项目之前，在中国曾经有不下十家模仿者做过，“但是这十家现在都已经不存在了。”他说，现在已经上线的，今年还能看到模仿Priceline这种订房模式的网站，至少有三到四家，而自己的数据靠前。刘传弼认为，降价需要实实在在的省钱，而不是比拼概念。他根据一系列计算指出，他的网站在酒店预订过程中可以做到将房间空闲率下浮30-40%。

　　刘传弼说，他们开始创业到现在有半年时间，签约两千多家酒店，对于在线旅游而言，目前已经到了适合Priceline模式发展成长的时候了。

　　以下是刘传弼演讲实录：

　　我是来自于我开价网的刘传弼，是这个项目最初的发起人和创始人，关于我开价网，这个项目是这样。因为我本身生活在加拿大[注: 加拿大，英文 Canada，是北美洲最北的一个国家，西抵太平洋，东至大西洋，北到北冰洋，领土主张直到北极。加拿大东北方和丹麦领地格陵兰相望，]，我经常到美国去旅行，第一次我是在2005年的时候，到美国出差，有一个朋友他给我介绍Priceline这家公司，你可以不用再去用Expedia，你可以订到很好的酒店。我尝试了一下，第一次使用的时候我非常惊讶，在此之前我做了一些功课，查询了一下其他的背景，看了一下其他网友大概能订到多少钱。我第一次使用的时候，那家酒店正常售价是110美金，我竞标到手是40美金，是非常惊人的。2005年我第一次使用以后，就觉得这个事情非常非常有意思。我本人是做传统行业出身的，但是对互联网一直非常感兴趣，也是一个长期的网迷。

　　关于Priceline，刚才主持人介绍了一下，正常使用就是这样，用户在线选择一个城市，比如[注: 比如 拼音： 解释： 举例时的发端语：有些问题已经做出决定，～招多少学生，分多少班，等等。-biru]说纽约[注: 美国第一大城市和第一大港口，是美国工业、金融和经济的中心，位于哈得孙河注入大西洋的河口处，从地理上看，纽约由曼哈顿岛(Manhattan Island)、]，他再选一个大概的位置，Priceline进入以后，地图上分了几个区域，你可以选择其中一个区域，两个区域，再选一个星级，再出一个价，这个时候他会进入到第一个流程，自动竞拍，很多酒店他在参与Priceline这个活动的时候，很多酒店事先已经在Priceline的后台存储了一个价钱，这个价钱如果说他存进去的价格可能是35美金，可能还有一家酒店存了一个30美金，如果您的出价是40美金，其他条件都符合，Priceline会自动把其中最早自动投标价设为30美金的促成你们成交，他把30到40之间的差价就吃掉了，这是他主要的利润来源。

　　如果你的出价太低，你出的40美金，这个地方酒店普遍价钱偏高，最低参与价酒店可能是45美金，你这样就不能自动成交，这种时候会要求把定单在线显示24小时，这个信息会发给所有符合，从其他条件符合的酒店，酒店人员可以人工的选择是否接受这个定单，他会根据当前他的酒店入住率，比如说他知道这个季节入住率可能只有60%，这样的话，有的定单价钱非常低，他也可以接受。对于酒店这个产品

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