网站首页   新闻中心   华夏名胜   世界景点   旅行游记   风土人情   旅游常识
您现在的位置: 快乐旅行网 >> 旅游新闻 >> 国内旅游资讯 >> 正文
  美图欣赏

内蒙古大力推低碳、生态、农家乐

三亚首家旅游法庭运行8年 受案逾

高铁PK航空 哪种交通方式适合你(

高铁PK航空 哪种交通方式适合你(
  相关文章
海南五一酒店房价,涨还是不涨?
酒店的经营策略——渠道、渠道、还是渠
中国成喜达屋酒店集团第四大客源国
丹麦酒店拟借客人健身发电 赠送免费餐
我国酒店业向二三线城市进军
旅游业成经济型酒店增长新动力
经济型酒店成金融危机中的宠儿
赵焕焱:酒店业的魅力在于创新
广交会即将开幕 广州酒店已近爆满
央企剥离千亿酒店资产带来机遇挑战
网上酒店预订 地方站“围剿”全国站  

时间:2010-4-16 12:24:20 来源:联街网

  前几年,全国性的酒店预订类网站,在网络界搅动得“风生水起”,而网站同样也赚的“盆满钵满”。而近几年,这些巨头却开始感叹“日子越来越难过”,某大型旅游类网站的营运总监王成(按照要求使用了化名)和记者坦言:“近年来,我们网站在酒店预订方面的赢利,年降20%,而且越是旅游热点城市,却表现的越明显。”

  是什么情况让这些网络巨头开始“不安”?

  地方性网上酒店预订,群起而攻,让全国性大网疲于应付

  拿杭州为例,这个可称得上是世界级的旅游城市,每年节假日,有以千万计的游客涌到杭州,而住酒店显然成了“头等大事”。王成告诉记者:“酒店预订,对网站赢利而言,主要是来自酒店返扣这一块的利润,一般像杭州这样的热点城市,每年对网站赢利的贡献度,都超过2成以上的比例,但到2009年,这个比重已经开始大幅减少”。谈到原因,王成认为:“并不是这几年到杭州的游客少了,事实上我们网站的数据统计,到目前为止,特别是2009年,到杭州的游客和2008年同比增加了23.7%,可是我们网站的酒店赢利却下降了24.5%,其最直接的原因就是地方酒店预订类网站,抢走了我们大量的客源”。

  王成说的是不是事实?为此,记者也采访了杭州某订房网的运营总监吴铭(按当事人要求使用化名),吴铭透露:“作为一家在杭州最具有代表性的地方酒店预订类网站,2008年开始运营,2009年5月,就开始实现了初步的赢利,到今年,我们预计营收和去年相比,应该有75%的增长。”

  吴铭的“透露”,似乎正好印证了王成的说法。

  而针对这个情况,王成认为:“我们作为一家已经运营了数年的全国性大网站,如果仅仅靠一家订房网,显然还是无法和我们相抗衡,但全国现在仅是地方订房类网站,我们粗略统计,估计就在3000家左右,这就像一次密不透风的围剿战争。”

  地方性的网络订房,为什么受到如此青睐?

  吴铭坦言:“在区域经营上,我们和大网站相比,有着先天的优势,订房网的赢利说穿了,就是一个关系资源的占据,我们依靠关系资源,获得酒店更大的折扣,转而我们再给予顾客更多的优惠,这样,客源自然就自动流过来了”。

  全国性的网站,有可能的“绝地大反击”

  显然,作为做了多年的行业“老大”,这些全国性的大网,自然也不甘心“束手就擒”。

  “反击是迟早的事情,目前我们也在制定相关应对策略”王成向记者坦言。

  “会采用什么手段,来打赢这场战争?”王成说:“这是公司机密,目前显然还不方便透露”。

  记者请教一位网络运营专家余建祥先生,余先生为记者分析了以下几种可能:一是采用收购或者兼并的策略,毕竟这些大网站财大气粗,采用这种手段,对大网站而言,是比较合适,而且也是一个比较能够双赢的策略;二也不排除大网站动用多年积累的资源,进行渠道封锁,比如和酒店签定一些带有限制性的协议,只允许酒店对一家网站折扣授权,但现在看来,这种操作,难度很大。除非大网站能够给酒店带来更多更实际的利益;三是大网站在子网站的运作上区域本土化参与竞争,但这样做,需要一定的时间过程,而且可能会引发一些价格战,比如给顾客更多折扣优惠。

  最后,余先生笑言道:不管这些大网站采取怎么样的策略,一场短兵相接的战争不可避免,而最终的受益者,其实是顾客。

  访快结束时,余先生也给予了这些地方性网站的中肯建议:“目前国内有点影响力的地方性订房网为数还不少,这类地方部队,虽然在运营上有很大的一个创新,而且也占据了本土优势资源,但并不是说就没有危机,比如,现在这些网站赢利模式非常单一,加上资金势力都还很薄弱,这都是后期竞争的市场‘软肋’,地方性的此类网站,开辟更多的赢利渠道和赢利模式,并有

[1] [2] 下一页

收藏本站 | 联系我们 | 友情链接 | 酒店预订 | 特价机票 | 旅游论坛
Copyriht 2007 - 2009 © 快乐旅行网 All right reserved