往往被要求租赁经营，风险转嫁到跨国管理公司。据马赫澜介绍，凯悦酒店集团在全球范围内管理五百多家酒店，同时以部分或全部投资的形式持有大约一百家酒店，并以特许经营的方式让三十多家酒店使用该品牌。然而在中国，凯悦仅仅采用“管理而不投资”的模式。马赫澜解释其主要原因是凯悦在中国合作的开发商所开发的项目都是大型综合体项目。除了酒店的项目以外，还拥有商业零售、住宅、商务写字楼等。在参与这样大规模综合体项目时，作为酒店管理集团，凯悦在零售、住宅等方面并不具备经验，无法参与其中。
对比酒店数均突破100家的洲际与喜达屋，凯悦在中国的扩张步伐显然要节制许多。自1969年在香港开出第一家凯悦酒店以来，目前在大中华地区仅有20 家凯悦旗下的酒店。较为保守的战略也让凯悦对开发商的挑选格外谨慎，华润、富力和苏宁都在其合作名单之列，而且通常签约时间达到20年或者更久。马赫澜也坦承在中国的运营方式非常依赖于合作伙伴，因此十分重视与业主展开持久的合作关系。
相比于在中国开出更多的酒店，马赫澜更感兴趣的是如何在长白山建造两座独一无二的酒店，这其中可能包括了独特的滑雪体验和北国风光。正如他所说，“我们的目标是品牌的认可度和声誉，而不是在地图上插上更多的小红旗。”（文/侯佳）
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