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季琦创业人生:土狼般性格 连续创业者的标本  

时间:2010-4-8 9:37:26 来源:经济观察报

  虽然名片上的公司经常变,但他的身份却永远不变,“founder”(创始人)。

  似乎季琦从来不愿意等待一个企业完全成熟,他有着土狼般不断寻找新猎物的性格,拥有如猎豹般的犀利眼光。

  尽管有人说,他完全可以呆在携程、如家,把企业带上更高的平台;但对季琦而言,迎接不可知的挑战,创业的乐趣就在于此。

  踏上创业之路

  人们认识季琦,普遍是从1999年开始,其实在此之前,季琦早已踏上创业之路。

  1995年北京、上海等大城市的许多房地产商正在为写字楼搞综合布线系统,以此提高写字楼的智能化水平。那时季琦刚从美国回国,他在朋友的邀请下一同做起了综合布线系统,此后又做过ISP、系统集成等。1997年9月,季琦创办了上海协成科技有限责任公司,一年后,协成被上海市定为高新技术企业。

  “如果我对一件事情没有激情,我是绝对不会去做的,”季琦表示。而正是这种激情,诞生了携程。

  当时季琦的事业发展正顺,但季琦却一直无法割舍心中的“网络情结”。

  1994年9月17日,他在美国Oracle总部大楼里首次接触互联网。“我的同学很兴奋地提议说要给我看样东西,就把我带到电脑前,上了互联网。”当时雅虎刚刚起步,网速非常非常慢,所以他们只好一边喝咖啡一边等。不过,当他们要查询的信息终于一行行从屏幕上显现出来的时候,季琦有点不敢相信眼前的事实:“这东西太神奇了!”

  1999年,季琦与梁建章、沈南鹏等好友聚会,当时正是互联网热的时候,3人相谈甚欢,最终决定共同创业。季琦对当时的场景还记忆犹新,“那时,我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜,”季琦说道,“最后的结论是:我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”

  1999年5月,季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。4个人便按照各自的专长具体分工:梁建章任首席执行官,沈南鹏任首席财务官,季琦任总裁,范敏任执行副总裁。

  现在的携程早已有了满满几层楼的职员,但在创业之初,携程旅行网与协成科技共用一个办公室,毛胚房子,中间仅仅用屏风隔开,电话线满地都是,没有知名度,经费很有限,高薪挖人更不可能。回想起当初的艰苦,季琦说:“就像汽车刚刚启动时烧的汽油很多,刚刚创业时必然需要很多资源,会烧掉很多钱。”

  那是种“试探性的、充满憧憬的、抱着摸着石头过河的心态”。回忆起携程创立时的心情,季琦是这样向记者描述的:“但是,我不怕失败。我是农村来的孩子,有什么好怕的呢?经历了这么多,已经跨越了很多东西,对落差的承受力会比一般人强。”

  不怕失败大概是创业者的一个共同特点,只要最坏的结局超不出自己设定的心理底线。季琦觉得自己原本就一无所有,承受失败又算得了什么。

  创业之苦

  2003年12月9日,携程在纳斯达克上市,当日涨幅88.6%,开创了当时纳斯达克开盘涨幅最高纪录携程的故事越来越令人瞩目,季琦却早已开始创作另一段故事。对于他来说:“只有在创业的过程中,才能寻找到最大的快乐。”

  2002年,在携程发展正顺时,季琦便从携程抽身而出,身份也由携程总裁变为了如家酒店连锁的CEO.

  当时携程业务已上了轨道,季琦在高兴同时却有些“空虚”,不安于现状的个性让季琦开始寻找新的出发点。

  2001年,携程网的一位网友在网上发了个帖子,抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意,于是他对携程网上订房数据情况做了分析,发现新亚之星的客房卖得特别好。经过调查,季琦发现,锦江之星、新亚之星等经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率,生意十分兴隆,供不应求。

  经过集体讨论,携程高管们发现,凭借携程良好的客户资源平台和技

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