随着春节临近,旅游度假胜地海南三亚的五星酒店平均房价已突破4000元,最高房价达10000元以上;四星酒店平均价格1800元,比上个月翻了近3倍——今年春节去三亚,游客面对的将会是如此“烫手”的酒店价格。据海南当地旅游业人士介绍,自海南国际旅游岛建设获批后,今年春节期间海南酒店房价已涨至历史最高,在“一宵抵万金”的背后“炒酒店”一族推波助澜的身影愈加活跃。
是谁在炒作酒店客房?他们又如何通过炒作推高酒店房价?记者27日多方采访海南及沪上旅游行业人士,试图揭开海南酒店炒房的冰山一角。
酒店是怎么被炒起来的
第一步:包房
■结果:“炒房客”低价买断房源
春节期间的海南酒店客房被炒,几乎是旅游行业内“公开的秘密”。一名在海南当地经营旅行社多年的业内人士坦言:“‘炒房客’基本上都是海南当地的地接社。”最近一段时间,她每天都要接到好几条由各个“炒房客”发来的酒店房价短信,当地很多高端酒店的名字在短信中频频出现。据该人士估计,三亚至少40%的酒店都存在客房被“炒房客”占据的情况。这些“炒房客”财大气粗,动辄在春节市场上花费数百万元炒房,有的甚至动用上千万资金运作,买断了海南酒店相当多的客房。
春秋国旅国内部副总卞向国告诉记者,据他所知,每年春节前一两个月,三亚的酒店都会对春节市场进行一下趋势预测,包括对团队客房和散客房作一定比例的分配。这个时候,通常也是“炒房客”介入的时机。
“主要是一些订房网站和旅行社介入,行业内的说法是‘包房’,其实就是买断客房。”卞向国告诉记者,买断客房就意味着“炒房客”必须先从酒店拿到一个较低的价格,然后提前支付掉所有的房款,被买断的房源就可以由“炒房客”支配。
据了解,至少从2005年春节起,就有人炒作三亚高端酒店的客房,当时买断客房的价格是5000-6000元一晚。
第二步:转手
■结果:“炒房客”多次转手推高房价
酒店预订量达到一定比例,房价同样上升
房源被买断后,接下去的步骤就是转手。
据介绍,“炒房客”最中意的房间是各高端酒店的普通标间,与豪华海景房相比,这些房间价格相对便宜,更受消费者青睐。一般来说,酒店给这些“炒房客”的房价为每间2000-6000元,“炒房客”在此基础上加上800-2000元给其他旅行社或散客。即便如此,其价格也会比酒店标出的市场价低一些,消费者也愿意接受这样的价格。有时候,一个房价还会遭到多个“炒房客”转手炒卖,价格也随之一路飙升。
如果消费者可以为最终的高房价买单,酒店为何不直接把房间给消费者,而愿意先给“炒房客”呢?“如果不这样炒,房价根本不可能这么高。”该人士一语道破天机。据她透露,一些“炒房客”提前一两个月就开始向酒店预订房间,而当时酒店方面还很难预估接下去的春节市场究竟怎样,与其冒让房间空置的风险,酒店当然更愿意先把春节的房间给“炒房客”。
另一方面,当预订量达到一定比例时,酒店的客房价格也会有所上升。通常来说,酒店预订量达到40%时,房价会有所上调;预订量达到60%,又会上调一次;达到80%,再调一次。因此,把房间先给“炒房客”,也能让酒店名正言顺地调高市场价,酒店照样能赚得盆满钵满。“实际上是酒店和‘炒房客’共同推高了房价。”该业内人士总结说。
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