汉庭酒店连锁CEO季琦：不断寻找下一个

　　昆山是苏州经济开发区，而火车站又是城市人流量大的地区。

　　开在昆山火车站”

　　2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“中档连锁酒店”。这个被业界戏称为从创业“美女”到创业“仙女”的持续创业者，在一手创办了携程和如家后，又将重心落在了中档酒店品牌——汉庭酒店的打造上。

　　“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”季琦表示，相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

　　季琦表示，商务客人的首要需求是“睡好觉”、“洗好澡”、“上好网”。所以客房的床一定要舒服。除了睡眠以外，为满足客人随时随地的商务便捷需求，汉庭的公共区域有免费无线网络覆盖，客房内的床头和办公桌上各有一个网线接口;酒店大堂设有开放式商务图书馆，其打印机、传真机和电脑均可以免费使用。

　　第一家汉庭酒店，季琦选择在江苏昆山火车站，“昆山是苏州经济开发区，商务交流频繁，而火车站又是一个城市人流量大的地区，如果这里能成功，那么汉庭在全国都能成功。”后来的结果证明了季琦的判断，“汉庭在昆山火车站的分店今天依旧是汉庭最挣钱的分店之一。”

　　对抗危机

　　这个经济寒冬没有想象中的那样冷，汉庭会有新的机遇。

　　“酒店是个不死的行业”

　　“我们班上十几个外企老总，以前不好意思跟人家说汉庭是经济型酒店，估计他们也不住。最近，他们跟我说，也去做做他们的生意。”季琦说，这些500强企业，原先出差标准够住高星级酒店，但受金融危机影响，公司开源节流，重新制定了出差标准。

　　“全球金融危机呼啸而来，对绝大多数初尝危机的企业来说，今后的一段时间将注定是段难挨的时日。但对于中国的经济型酒店来说，这个经济寒冬可能并没有想象中的冷。酒店是个不死行业。”季琦表示，这次金融危机对汉庭来说是件幸运的事情，一方面可以定下心来打造一支高效、专业的团队；另一方面，危机也给汉庭带来了意料之外的发展机遇。

　　自今年5月以来，中国旅游业的交易量逐月下降，高星级酒店出租率连月下滑。不过，季琦表示，汉庭除义乌等少数特殊城市外，大部分酒店仍保持了 95%以上的高出租率，北京、上海等主要商务城市的酒店出租率甚至接近100%。另外，东单店因为地处长安街，最近也和不少各省市驻京办签署了大客户协议。

　　未来愿景

　　明年再开100家汉庭酒店

　　连锁住宿业必然会有大发展，汉庭一定会成为人们出行的首选。

　　季琦表示，汉庭今年获得的第二笔5500万美元的融资已经到位，下半年资本市场紧缩，所以资金的流向会集中到一些优质的企业。种种迹象表明，品牌经济型酒店依然被资本青睐。

　　据悉，2008年汉庭新开酒店数量已经从原本计划的160家减到100家，而明年扩张速度与此相近，新开酒店依然保持在100家左右，以定位标准经济型酒店的汉庭快捷为主，同时“也有计划收购其他酒店。”

　　资本市场低迷恰恰是收购兼并最好的时期，随着经济形势日益严峻，在整个市场对经济型酒店的“梦幻期许”降低过后，洗牌期似乎已经提前到来，季琦表示，汉庭已经在北京收购了一家精品酒店，同时汉庭酒店已经在上海收购了5家店，而相当多的三四星级惨淡经营的酒店，也会成为汉庭收购的目标对象。

　　季琦表示，目前中国城市化进程正在加快，预计到2010年中国城市人口大约有6亿。“连锁住宿业必然

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