水浒乱弹-信任的局限



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水浒乱弹-信任的局限

任。如果两人之间有绝对的信任感，能预测对方的行为规则，那么两人很有可能选择不招，以得到双赢的结局。特别是在重复囚徒游戏的情况下。现在很多公司和商学院都为员工学生提供一种叫“红蓝游戏”的团队建设游戏，具体的规则见下面。我曾经玩过几次，深有体会，特别是感受到了个人之间建立信任关系，组织之间建立强制性的契约关系，对于合作双赢的至关重要。

回头再说宋江，他的成功在于能在个人层面上通过建立信任关系，破解宋代乱世人与人之间普遍存在的“囚徒困境”，进而建立一个“信任集团”，而他的悲剧，我个人认为在于其没有认识到在招安后，“梁山军”和朝廷作为两个组织，其破解“组织性囚徒困境”的方法已经不是信任可以完成的了。

就象“红蓝游戏”中两个小组之间，依靠小组之间的所谓“信任”，来谋求双方共同出“红”，以得到双赢的结果，这种格局的维持非常的脆弱。组织间破解“囚徒困境”的方法，更多应该从建立带有国家强制的契约关系来完成。说白了，就是建立法治社会。记得当时还有聪明的同学提议两个小组之间订立协议，并要求教授建立对违背协议的小组的惩罚。

宋江将自己个人的“信任第一”原则，投射到整个“梁山军”上，对“朝廷”做出了一件又一件“宁人负我，我不负人”的“忠义之举”，希望借此能破解“梁山军”与“朝廷”之间的“囚徒困境”。可惜，他没有办法超越通过建立个人信任来破解“囚徒困境”的确局限，最

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