从“三分天下有其一”浅析太湖源旅游新观念



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从“三分天下有其一”浅析太湖源旅游新观念

单纯论价，又怎掂得准呢？试问“金利来”西服如果摘掉它的牌子，与普通西装又有什么处分呢？
太湖源头的“不到沸点不熄火”的广告宣传投入理念，也有华总的独到妙处。太湖源开业初期，当年就投入广告费三百多万，当年十一黄金周日接待游客近万人，大巴车排了十公里长龙，创下的临安生态游的最高历史纪录。以后每年太湖源都要投入一二百万。他的“五指”理念很有些说服力，即景点为小拇指，游客是大拇指，媒体是中指，大拇指与小拇指要靠中指这个媒体来沟通。即使你景点最好，没有媒体的宣传，人家不知道，你也是空叹息。市场经济就是“好酒也怕巷子深”。广告投入要舍得化血本，有的景点想在广告投入上节约出利润来，那是本末倒置，抓了芝麻丢了西瓜。华总说，投入不到位，等于不投入，就像开水不到100度，是永远也不会沸腾的。就像一杯糖水，加一匙糖哪能甜，必须要加足了糖才会甜。不然先前加进去的那点糖也白白浪费了。华总在广告投入上也十分讲究火候，他说，什么时候多投，投那些媒体，那个市场投多少也都有技巧。华总还列出了生态景点广告投入“公式”，即一个景点如果要做到三百万产值的话，就得要保证有一百万广告投入。华总的“不到沸点不熄火”的一整套宣传广告投入理念，已越来越被临安旅游界业内人士广为认同。
“让活动激闹市场”是华总的又一高招。华总常说，“活动保持活力，活动激发活力，活动创造活力”。他每年都要搞一二个有创意的活动，从“给

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