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去哪儿上市:移动端转型带来营收

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去哪儿上市:移动端转型带来营收增长压力  

时间:2013-10-05 22:34:37 来源:腾讯科技|

TS(SaaS)模式、加强直销很大程度也是为了移动端的重新布局。9月初,去哪儿对外高调宣布其国内直销酒店签约数已经达到5万家,这一数字超过了携程的4万家;紧接着去哪儿又推出往返程机票搜索预订产品,而且大部分产品的供应商来自于与航空公司的直接签约。

  同时,最大的竞争对手携程在移动端对去哪儿也施加不小压力,梁建章最近表示,携程将由OTA转型成MTA(移动旅游代理)模式。他透露,移动正成为携程的核心预订平台,8月份手机端酒店预订交易占比峰值突破40%,已经超过携程PC端和呼叫中心的订单占比。

  此外,不同于PC,在移动互联网上,用户对产品体验,对相关服务的个性化、快捷性和专业性要求越来越高,用户获取信息的渠道更加多元化和碎片化,这导致大一统的垄断模式在移动领域不再有生存的土壤。

  在这个背景下,更多有特色的垂直应用直接从移动端发力兴起,跳过PC发展阶段,专注于用户某项核心需求建立起自己的服务优势和竞争力,比如快捷酒店管家、今夜酒店特价、蚂蜂窝、航班管家、面包旅行、在路上等等。

  而传统线下的酒店集团和航空公司也有了更多跳过在线旅游平台、直接面对客户的营销机会,它们推出的官方App也有很多有特色的垂直应用。包括如家、锦江在内的不少酒店也都开发了自己的客户端,希望通过官网、客户端进行直销,圈住核心用户;而布丁酒店在微信上也开始运营其官方账号,用户可以在微信平台上直接订房——这些都是来自酒店行业对移动互联网的适应和改变。

  事实上,在移动互联网上,供应商并不是所有的产品都愿意放到搜索引擎上,有些可能只是做一些特殊渠道的推广,比如某些酒店的移动客户端自己提供有更优惠的价格,但不愿意提供给其他的应用平台,而不同于PC互联网,这些资源在手机上第三方平台无法搜到。

  对于去哪儿而言,融资后未来或需要通过更多的投资、并购来完善自己在移动互联网的产业链布局,重构自己的商业模式。

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