去哪儿之所以形成今天的地位，不外乎天时、地利、人和。它不是随随便便就成功的。

　　天时：借了百度2005年8月上市的东风，去哪儿在2005年6月上线之初就打出“垂直旅游搜索”的口号。这个口号马上深入人心，有利于对外传播和融资—哦，原来是旅游领域的百度。不得不说，去哪儿入行的时间点“不早不晚”。2006年3月创立的酷讯则晚了半步，不得不从火车票搜索切入。

　　2006年之后，国际航协要求中国航空公司强制实行机票电子化，航空公司开始直销机票，机票市场呈现票源复杂、价格参差的局面，支付宝等电子支付工具普及……这都让主打机票在线搜索比价的的去哪儿有了良好的外部环境。在产品技术准备了一年多的去哪儿，恰好踩准了在线机票业务爆发这个点。

　　去哪儿在金融危机爆发前的2008年三季度顺利实现中小代理商全面点击付费。之前它一直靠少量的人情品牌广告维持生计，入不敷出。这让它有“余粮”熬过最难的2009-2010年。前酷讯网联合创始人吴世春在接受《创业家》记者采访，说到去哪儿为何成功时不免有点酸溜溜：“每次踩中要点呗，熬过了这个冬天。”酷讯的搜索技术团队比去哪儿更强，马云在2006年年底曾计划用1亿美元估值收购，2009年10月却在投资人压力下以约1200万美元卖给Expedia，创始人陈华和吴世春“含恨”早早离开战场。而去哪儿却能从容进行第三轮融资，投入近一半人力开发出机票在线交易系统（TTS），并在2010年夏全面上线。如果没有TTS，就没有去哪儿收入的突飞猛进，也不能构筑起百度都无法忽视的竞争门槛。

　　地利：携程无疑是机票分销市场绝对的老大，其庞大的销量让它对航空公司和机票代理机构有很大的话语权。大量中小机票代理和分销机构被携程忽视，而它们也要订单和活路。

　　去哪儿从标准化程度高的机票业务入手，通过免费带流量的方式团结了一批“屌丝”级的中小机票代理和分销机构，以他们为后盾，通过推低价票慢慢吸引在线消费者，聚集流量和人气，渐渐形成气候。

　　去哪儿在阴差阳错间开发的TTS系统，能够实时查询机票交易后面的信息流和资金流，加强了对中小机票代理机构的控制，使去哪儿从一个简单的垂直旅游搜索平台变为在线机票交易平台。

　　人和：如果说创办携程的是一个黄金团队，恐怕没人反对。联合创始人季琦是两家美国上市经济型酒店如家、汉庭的创始人；联合创始人沈南鹏是赫赫有名的投资界大佬，是诺亚财富、乡村基、唯品会等中概股公司的幕后推手；原副总裁吴海是桔子水晶酒店创始人，原副总裁郑南雁是美国上市公司7天连锁酒店创始人。

　　携程之后，中国的在线旅游公司中，去哪儿团队也是响当当：CEO戴福瑞做过网易副总裁，市场副总裁戴政曾在老牌电商公司当当网负责市场，总裁庄辰超和执行副总裁彭笑玫创办去哪儿前都有过大型机构的工作经验，并跟戴福瑞创办过垂直体育网站鲨威体坛，是连续创业团队。这几个人各有所长，互补性很强：美国人戴福瑞擅长商务、融资和战略，庄辰超的技术和产品感觉极强，戴政则是被业内公认的市场公关猛将，彭笑玫是很好的大管家。这个团队相当稳定，直到2011年6月百度控股后，功成名就的戴福瑞才离开，而戴政在2012年10月才辞职。

　　挑战者在哪里

　　接下来，我们看看中国在线旅游市场的玩家中，谁可能成为携程或者去哪儿的挑战者。

　　先从在线旅行社（简称OTA）市场上有实力和雄心的玩家说起：

　　艺龙，在强悍的CEO崔广福带领下，焕发出新的战斗力，推出的酒店团购等新业务使其2012年酒店预订业务量达到携程约七成；在机票业务上也得到了投资方腾讯的流量支持。

　　同程网，也获得了腾讯的投资和流量支持，2012年在酒店、景区门票、度假旅游发力，年营收约2亿元，正准备国内A股上市。

　　途牛网，2011年4月完成C轮约5000万美元融资，2012年发力度假旅游OTA，流水（非营收）约20亿元，净亏损约1亿元，不得不裁员节流，但它也有在美国上市的可能。

　　驴妈妈，创办于2008年，有携程CEO范敏的投资，以景区门票代销为主，2012年流水约15亿元，它也代销度假旅游产品。

　　悠哉网，曾获得今日资本共计2500万美元投资，以度假旅游产品OTA为主，20

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