崔广福表示，沿着侧袭的战术，今年艺龙将在机票预订上给消费者提供返现。

　　由于艺龙在五年前就开始削减在机票预订上的营销投入，这一块的收入已经不是艺龙的收入重点。根据艺龙的2012年三季报，期内其来自机票预订的收入为3520万元，在总营收中的占比为17%。
　　崔广福对记者表示，在艺龙将价格战导向机票预订后，携程跟与不跟都很尴尬。根据携程的2012年三季报，期内其机票预订营业收入为4.78亿元，是艺龙的14倍。这意味着，如果携程跟进机票价格战，艺龙每支出1元钱，携程要支出14元，其参与价格战的成本会很巨大。如果携程不予跟进，那么艺龙将在机票市场再次复制其在酒店预订市场对携程的逆袭。

　　海外酒店预订也被艺龙视为另一个竞争砝码。艺龙的控股股东Expedia是全球知名的在线旅游分销商，这让艺龙拥有了16万家海外酒店预订资源。“我们在海外酒店上采取打九折的策略，拥有价格优势。”崔广福说。

　　崔广福认为，携程尽管体量很大，但赚钱的业务只有机票和酒店，诸如旅游度假、商旅管理等业务都还要依靠主业输血，而账上的八九亿美金现金要兼顾各个业务，而艺龙却可以把3亿多美元的现金聚焦一点。

　　移动互联网开放战略

　　在崔广福看来，除了与携程的竞争，艺龙面向未来的另一个战略重点是移动互联网。

　　“我们在无线上布局很早。”崔广福对记者表示，目前艺龙在iOS、Android、Windows Phone等主流智能手机平台上开发出了艺龙无线、艺龙酒店、摇摇订酒店等多个应用（APP），其中艺龙无线在iOS的综合类免费下载排名位列前50名。

　　与PC互联网相比，移动互联网有不少自己的特点。对此，崔广福总结为：第一，移动互联网更强调速度，这要求页面设计更简洁，两秒内打不开用户就会放弃；第二，交互性要更好，能一步到位的千万别分成两步；第三，更加智能，要比消费者更知道他需要什么；第三，移动互联网上的人群更加细分。

　　艺龙除了开发一站式的大APP外，还会开发针对细分人群的APP，以满足不同人群的需要。

　　在此基础上，艺龙的另一项策略是开放。崔广福说，艺龙在搭建无线平台之初，就对外开放API接口，让其他的细分应用开发商、中小APP可以共享艺龙的庞大的酒店库存，双方进行分成。目前，诸如今夜酒店特价、酒店管家等APP，其酒店资源均来自艺龙，APP本身主要的任务是通过自己的定位和营销来服务细分人群。（文/施建）

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