TripAdvisor是我所了解到的最有吸引力的一家公司，所以对于深度解剖其商业模式，我是非常高兴的。它最初的融资只有400万，而现在的市值却是40亿美元。

　　公司的扩展是艰难的。如我们最近看到的Groupon和Zynga等一些发展快速的公司，其从最初定位就是精益的小公司，然后找到了持续盈利的商业模式，这些可以说是罕见和特别的。所以我想写一些这样的公司(Google、Amazon和Facebook除外)。

　　上周我写了Akamai，一个利用其强大的社交影响力，从最初的单个产品扩展到了一个游戏平台，其目前的营收额在10亿美元。TripAdvisor也是一个互联网消费成功的案例，特别是其强大的社交影响力和独特的商业模式。

　　TripAdvisor模式的两个支点：

　　TripAdvisor创建于2000年，是一个提供有关旅游信息的综合平台，目前每月有6500万独立访客，且免费贡献着自己对酒店、饭馆和网站的评论。

　　最初其创始人Kaufer是想利用其软件能力，建立一个垂直类有关旅游的网站，为 Expedia和Travelocity提供大量的旅游信息和搜索。但是经过一年半的发展后，没有一点收入，特别是9.11后。但是幸运的是其信息展示平台TripAdvisor.com的流量却不断上升，所以他们开始寻找改变，打算建立以在线广告收费的商业模式。走入B2C行业并不是我们所擅长的，但是不断的尝试是符合我们的。实际上，TripAdvisor是一个技术驱动，关注产品的初创公司。

　　在几周的观察后，发现其点击量很少，所以Kaufer又开始其另一个盈利支点——CPC。每当消费者点击酒店并订购房间时，Kaufer都会收取一定的费用。突然间，点击开始迅猛上升，三个月后，其每月营收7万美元，达到收支平衡。同时，Kaufer也开始雇佣编辑，允许用户发表自己的评论。用户评论的快速增长使他们开始关注这方面，并开始免费的使用用户新鲜、专业的内容。

　　在调整之后，TripAdvisor开始快速的成长。在2004年时被Expedia/IAC以2.14亿美元收购，与400万美元的融资，其取得的成绩的巨大的。后来Expedia发现，其自身业务就占其总收入的1/3，感觉TripAdvisor的潜力没有完全的发挥 ，于是在2011年决定将TripAdvisor独立出来，目前其在NASDAQ的市值是48亿美元。我们如何向TripAdvisor学习公司扩张能力呢?

　　扩张第1课：找到一个伟大的商业模式!

　　在经过探索后，TripAdvisor找到了一个社交媒体和用户自产内容的模式。用户的内容是可以免费的应用于商业活动的。广告商来到网站后，主要是靠一些自主的渠道传播，所以不需要一个强大的销售能力和数据管理团队，最终其毛利率高达98%。在竞争如此激烈的互联网，很少有像TripAdvisor模式的公司。