“市场份额是不是过度依靠市场营销收入获取?市场份额的扩张是不是提升了盈利能力?这两个问题解决不了，就违背了低成本高效率，无法说服投资者公司有健康增长，融资能够支撑公司盈利。”

　　上述人士认为，投资人和拉手网的管理层早就在策略上有分歧，投资人其实是最了解企业经营状况的。“他们看的是未来的市场，提前很久已经对企业进行了预判。要知道资本方是来锦上添花，不是雪中送炭的。”

　　上述销售人员认为，对于IPO的执着，让拉手网陷入了一种走不出的循环，减员减投入，盈利短期内增加，但停掉广告投放等市场推广，渠道丢失压力 又加大，用户曝光率变少，市场份额和客户数量也会萎缩。“商家的想法很简单，同样的条件，哪个网站卖得好就说明这个网站现在不错，卖得不好就说明这个网站 不好!”

　　扩张与收缩不能完全解决问题，拉手转而只能提高单位产出。今年6月，吴波在一个演讲中感叹道，团购是个苦差事。“我们实际上是天天在酷暑寒天里边跑，或者是天天一个单子一个单子地跑，弄上来那么低的利润率最后把挣来的钱基本上交给了hao123、360。&rdquo

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