B2C电商企业如火如荼的价格战刚刚结束，夏季旅游旺季随即到来，这种情势之下，各家OTA网站又成为了价格战的新战场。刚刚进入7月，携程便宣布投入5亿美元（约合32亿元人民币）开展低价促销，促销活动从7月起持续一年时间，涉及酒店、机票和旅游门票等。面对携程“月月狂减，天天低价”的宣传口号，另一巨头艺龙也摆开了“最大规模，最大力度”的促销阵仗，整个行业用利润换市场的惨烈竞争或将拉开序幕。

　　OTA领域虽不及B2C电商那样耀眼，但也并不逊色。相对于传统旅游市场，在线旅游领域尚属“蓝海”。随着互联网的不断普及、支付方式的日益完善以及在线企业对服务、产品和用户体验的不断提升，中国在线旅游业正蕴藏着巨大的增长潜力。也正是因为这些潜力，使得无数资本竞折腰，可以说今后几年中国在线旅游市场的竞争一点也不会比B2C电商逊色。

　　在这场激烈的竞争中，艺龙旅游网的地位显得颇为尴尬：一方面虽然艺龙最近几年发展迅速，但是毕竟行业老大的位置一直由携程占着，作为老二事事受制于“大哥”。其次，虽然互联网特别是移动互联网的发展，围绕手机应用、社区网络、用户评论和分享、豪华和廉价酒店预订等细分领域，众多创业型企业破土而出，并获得了风险投资商和行业巨头的青睐，这些创新型企业的发展既为中国在线旅游业带来了巨大的活力，也成了艺龙后面的追赶者。面对如此的尴尬，艺龙该如何在激烈的竞争中获得自己的地位呢？

　　给自己贴标签

　　在线旅游的业务中，机票和酒店是其中两个重头。我国航空公司多为大集团企业，拥有较强的谈判能力，而且携程在这方面一直居于主导地位。但是与航空业不同的酒店，因为相对分散而且数量众多，又缺少全国性品牌。目前最大的酒店连锁企业也只有千余家成员酒店。这样的行业结构使大多数企业都难以大投入加强直销，对分销商的依赖较大。

　　在酒店领域虽然携程凭借先发和规模占据了优势，但是并不居于主导地位。一方面我国酒店数量庞大，在2010年底，携程签约的酒店数量虽然达到了1.6万家，但是这个数字与我国的酒店数量相比还差距很大。例如，仅在北京注册的酒店就超过四千六百家，上海也超过三千家，而全国拥有一千家以上酒店的城市超过十个。另一方面，顾客较少光顾的边远地段的酒店，或是不能支持高佣金的低端经济型酒店，携程也没有过多关注。这些为数众多的中低档酒店、非热门地域酒店形成了一个长尾市场，虽然每家订单流量较小、能支付的佣金有限，但如果能以经济有效的方式覆盖它们，并将对其的分散需求汇集起来，也将成为一个规模可观的大市场。

　　艺龙正是看到了这个机会。酒店方面，艺龙除了与热门酒店合作，还不断增加经济型酒店与低价旅馆产品，推行返利等低价营销策略，以期增强在酒店预订领域的优势。根据其2011年的财报显示，在当年四季度时，通过艺龙预定的酒店客房间夜数量约为260万夜，同比增长50%，酒店预定业务营收为人民币1.27亿元，较去年同期增长39%。这种势头目前还将持续下去。艺龙公布的一季度财报显示，其该季度总营收1.53亿元同比增长23%，通过艺龙预订酒店间夜数为280万间夜，同比增长了67%。其中，与艺龙合作的酒店数量超过30000多家，通过与Expedia合作，已经可提供15000家国外酒店的预订。艺龙网CEO崔广福对《新领军》表示，艺龙的利润不是关注的主要目标，对于艺龙来说最主要的是能否实现专注酒店预订这个长远目标。“毕竟携程已经在机票预订领域成为人们的首选，而想要树立新的竞争力，艺龙必须为自己新开辟一个领域，如果你想成为第一，就必须画出一个新格，改变消费者原有的固定思维。”

　　正因为此，与携程的战略扩张相反，艺龙则集中资源主打酒店预订，寄希望以此在消费者心中建立“订酒店，用艺龙”的标签，即先建立局部优势来带动品牌优势，最终全面赶超竞争对手。如今，艺龙几大业务板块中和酒店有关的占据了绝大部分，可以说艺龙的策略初见成效。但是，随着淘宝、京东等传统电商网站也开始涉足在线旅行预订，各酒店自身在线直销的规模也在逐渐增大，用户直接预订中小型酒店成为可能。因此，对于酒店在线预订这块业务来说，艺龙要想成为市场第一可谓任重道远。