传统企业做电商，或许更多的是生存压力之下的选择。

　　京东商城和当当的崛起是最好的印证。前者让苏宁和国美这两大传统家电零售商进退失据，而后者则直接导致了一批实体书店的倒闭。

　　传统企业不触网，未来面临的将是黯淡的前途，犹豫不决甚至会是致命的。

　　实际上，传统企业发展电商，可以利用的优势非常明显，包括线下的供应链、仓储、物流、门店资源和品牌资源等等。

　　现阶段也是传统企业进军电子商务的黄金时间。十年来，电子商务技术壁垒已逐渐冰消瓦解，网络消费的安全性与便捷性也在不断提升，由此带来了消费者购物习惯的改变。

　　正因如此，苏宁、国美、中粮等大型传统企业纷纷开始做电商。百联、锦江等上海的国有企业亦是如此。

　　但向“上”之路，仍然有许多待解的问题。线上线下的资源如何整合，投入与产出的不平衡如何避免资金链断裂，如何减少对原有的价格体系和利益格局的冲击等等。

　　破局不易。着力的抓手，一在认识，二靠市场。

　　领导层对电子商务的重视以及认识至关重要。更多的具体问题，则要依靠市场机制来解决，包括人才聘用机制的市场化，资源整合的市场化，包括物流供应的瓶颈，也应靠市场化解决。

　　与美国电商由传统企业主导不同，在中国，竞争更加激烈，传统企业转型才刚刚起步，转型历史被挤压在非常短的时间内。这无形中增加了传统企业转型的难度。

　　前途尚在未定，传统企业的电商之路，道阻且长。

　　传统企业借力电商转型

　　如果仅仅把电子商务看成对现有模式的替代，无疑会陷入汪洋大海。而如将其当成增量，或者一个新增的渠道，推进就容易得多

　　4月24日，筹备时间超过一年的锦江国际电子商务平台正式上线。与其他打造一站式旅游服务的纯电商网站相比，锦江国际电商平台优势在于依托锦江集团完整的旅游服务实体产业链，拥有强大的线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源支持，电商平台是对现有业务模式的一个延伸。作为一次关键性的战略转型，电商的成败，或许将主导锦江国际的未来。

　　在互联网大潮冲击下，越来越多的传统企业，纷纷借助电子商务平台谋求转型，以获取更大的发展空间，当中最为典型的是苏宁电器。1999年，互联网泡沫破裂之前，苏宁就有了触“电”的想法。蛰伏数年之后，2010年2月正式上线的B2C网购平台“苏宁易购”一鸣惊人，当年销售额便达20亿元，2011年翻番增至59亿元，跻身于国内B2C行业前三位。在淘宝、京东商城等纯电商培育起来的市场上攻城掠地，显得野心勃勃。

　　而全球零售业巨头沃尔玛也开始在中国布局电商平台，继去年入股1号店20%之后，2012年2月又斥资2.7亿美元将其股份扩展到51%。

　　可相比之下，纯电商的发展更是速度惊人，并对传统企业造成了巨大的冲击。2011年，淘宝商城销售总额已超过1000亿元，是2010年的3.5倍，逼近了沪上传统零售巨头百联集团1415亿元的年营业收入。

　　在这个“顺我者昌”的大趋势中，传统企业特别是商业服务企业除了“触网”转型迎接挑战，已别无他法。

　　为何要做电商

　　传统企业要不要发展电子商务？这个问题如果在两年前提出，或许会众说纷纭，莫衷一是，但如今，恐怕没有人能轻易给出否定的答案。

　　中金公司研究部执行总经理金宇告诉《上海国资》，“从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展;从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，网络消费已经开始展露锋芒，而随着消费

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