先立再破

　　刘传弼是定居在加拿大的加籍华人，因为经常在北美[注: 北美泛指拉丁美洲国家以北的美洲地区,位于西半球北部。东滨大西洋，西临太平洋，北濒北冰洋,南为墨西哥。其国家主要包括美国和加拿大。]旅行使用priceline订房，经常能以40美元拿下标价110美元的客房。这给了他灵感，何不在中国也做一个？当回国后，他发现其实曾有不少网站都以priceline的模式试水过，但几乎全军覆没。

　　创办网站之前，刘传弼与几位朋友凑了百万余元作为启动资金。在他看来，前辈们失败的原因主要是和他自己开始时犯了同样的错误，全部照搬海外模式，没有本地化，在没有遵循本地游戏规则的情况下先破再立。“后来我调整的思路是，先立再破。”不过，他强调说我开价网未来的模式一定是按照原版的priceline来运作的。

　　如今，我开价网在全国20多个一线城市和2000多家酒店建立了业务合作。“虽然数量不多，但我有信心先生存下来再说。”他透露说，一两个月后，网站会有大幅改版，更接近priceline.此外，网站目前已处于融资阶段，年底左右会有结果。

　　今日资本James：priceline国内不乐观

　　单从网站展示和预订流程看，我开价网离所宣称的“priceline模式”似乎相差较远，目前感觉它与一般的酒店在线预订网站实质差别不大，以它最具卖点的自主定价为例，它没有实现priceline的“模糊”搜索，让用户有“猜”酒店的体验，其实类似于其他在线预订网站都会为用户提供价位选项，即你能接受多少价位的酒店，服务是一样的，宣传手法不同而已。我个人对模仿priceline模式的前景不太乐观。

　　仅以我开价网来说，建议它更精细化产品，定位更清晰点。比如，是不是可以只针对稍高端的酒店闲置客房来做呢？priceline的盈利里，其中就有差价，即酒店报的底价是200元，用户觉得可以接受的价格是230元，这30元就是网站的差价。做高端酒店可让网站利润空间增大，而且用户对它可能更有兴趣。（文/刘艳艳) 

上一页  [1] [2]