尽管在线旅游网站priceline以“逆向拍卖”的模式在海外大获成功，但在国内市面上似乎还没有一家网站大张旗鼓标注自己是priceline模式。

　　今年1月，加拿大[注: 加拿大，英文 Canada，是北美洲最北的一个国家，西抵太平洋，东至大西洋，北到北冰洋，领土主张直到北极。加拿大东北方和丹麦领地格陵兰相望，]华人刘传弼在国内推出了我开价网，他的口号是做中国版的priceline.可是，这事靠谱么？

　　“自助定价”不能反悔

　　Priceline模式被称之为“自助定价”（NameYourOwnPrice），学术界则称为“逆向拍卖”或“买方定价”。简单地说，在买方定价的交易平台上，用户开出希望购买的产品价格，以及产品的大致属性，然后静待产品提供方决定是否接受这个价格，并为消费者服务。

　　最初，除了支付方式借助的是支付宝等第三方支付，刘传弼的我开价网采取的做法几乎是完全照搬美国priceline的模式。

　　比如[注: 比如 拼音： 解释： 举例时的发端语：有些问题已经做出决定，～招多少学生，分多少班，等等。-biru]，用户在我开价网上预订酒店需要将酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格提交系统，不到一分钟后，网站就会返回一个页面，告知此价格是否被接受，并将产品的具体信息，包括酒店名称、地址反馈给用户。此时，消费者必须接受这次交易，无论该酒店是否中意，这也是此种模式被称为“逆向拍卖”的原因，购买行为不能反悔。

　　在寻找上游合作酒店过程中，刘传弼碰壁的时候虽然多，但他发现，还是有很多酒店愿意与我开价网合作来试一试。

　　在他看来，酒店实际上是有自己的考虑的。

　　“以和我们合作的深圳[注: 深圳市-深圳市（Shenzhen）：是中国大陆广东省南端的一个副省级城市，也是中华人民共和国五个计划单列市之一。深圳市的“关内”，包括福田区、罗湖区、南山区、盐田区，属于经济特区的范围。]一五星酒店为例，它的客户群体相对固定，在线订房的业务主要是交给携程[注: 携程旅行网品牌创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10个城市设立分公司，员工近9000人。]、艺龙等来分销，不过这些在线预订的行业大佬们，凭借所占的市场份额，在订单佣金上，掌握着对酒店的谈判权，这是酒店所不太愿看到的。”刘传弼说，正是这个背景，让我开价网等一批新型的订房网站能够叩开和酒店合作的大门。

　　尽管如此，没过多久，他开始遇到瓶颈，“完全复制priceline，在国内还是很难打开局面的。”

　　刘传弼分析说，主要有三点原因，国内酒店的信息化程度低，很多还处于前台只设置电话、传真机阶段，销售部人员朝九晚五上下班，而我开价网上的订单2/3左右是在晚上产生，此时酒店销售部却由于订单零散不愿应答；priceline的杀手锏是价格，不过在国内很多酒店认为这会破环公开的价格体系；国内酒店服务参差不齐，在不确定酒店名称下要求用户即刻付款确认订单，很难。

　　盯上“即将失效”房源

　　在“被迫无奈”之下，刘传弼不得不选择在priceline模式下的本土化运营。

　　最直观的改变在预订过程。比如，用户进入网站选择了酒店地理位置并填写了可接受的价位后，产生的网页里酒店的具体名称、方位以及酒店报价一览无余，并不需要先支付才能查看信息。

　　为了取得优惠的价格，“一般比市面上的定价低15-20%”，在与酒店合作模式上，刘传弼的做法主要有两种：帮助酒店处理即将失效的客房资源，以及处理相对远期的订单，以此得到酒店折扣。

　　“比如当天晚上八九点后，有些酒店会把空余房源拿出来打折，还有一些酒店则把较为远期的房源用优惠价放出来，吸引远期客户，类似亚航机票的做法。&rdqu

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