高性价比的原因：与境外度假村资源强势战略合作，从而获得绝对定价权

2014年复星资本经过反复拉锯，最终击败竞购对手意大利大亨Bonomi，收购著名的全球度假村锁集团Club Med，这其实为国人释放了一个非常强烈的信号：华人对海外度假村这种资源的关注度即将达到一个制高点。而“悦洋度假”正是该领域的一名新进场的选手。

从2006年开始，悦洋度假就开始致力于积累境外度假住宿资源，前几年通过线下的模式运营，积累了非常丰富的运作经验。2013年底，悦洋度假创始人兼CEO陈洋先生，开始筹划将这些优质的境外度假住宿资源通过互联网及移动互联网进行引爆，并于2014年8月正式在上海注册成立。

陈洋先生具有多年海外工作生活经验并对国际度假市场有着独到并深刻的见解和认知，此外，他对国际度假村住宿领域有着丰富的运营经验和广阔人脉。陈总精通英文、泰文，曾担任过泰国假日拥有权协会(TVOA)秘书长。早在2001年陈洋先生就在海外进入了假日拥有权（Vacation Ownership）产业，较早在国内倡导境外度假理念。2008年又被任命为国际休闲经济促进协会副主席兼度假委员会主任。2014年荣登中国旅业互联网100大风云人物。

悦洋度假拥有一群在互联网、旅游及技术领域专研多年的成员，打造了一支具有丰富运营经验并对旅游充满高度激情的核心团队。
目前悦洋度假专注于境外度假村产品预订，包括纯度假村住宿以及“机票+度假村”的自由行两大类产品。比较有特色的是，其产品内容相对整齐清晰：不仅行程多设置为境外8天7晚，而且网站上全球各地的度假村价格，统一为399元/晚，打响“一价游全球”的硬招牌！

“我们做过一些调查，有些用户都有点不敢相信，在国内住一个经济型连锁酒店，也要200-300元/晚。为何悦洋度假推出的境外度假村住宿只需￥399/晚？”悦洋度假的市场总监敖启为向我们介绍，“没错！互联网上好的产品都是在PK中产生的，悦洋度假敢于打出这样的价格，源于在一堆产品里，我们只挑最有优势的做，我们拥有全球非常大的度假村住宿资源，其目的地已覆盖90多个国家和地区，甚至一些国际品牌度假村住宿资源也在其中如：WIVC是温德姆国际度假村俱乐部、MIVC万豪国际度假村俱乐部、Hilton International Vacation Club希尔顿国际度假俱乐部、Westgate Resort、Classic Holiday Group经典度假集团、Karma Royal Group皇族度假村集团等等。多年来，这些品牌度假村以至于我们有着密切的合作，双方早已成为非常好的战略伙伴关系，这使我们掌握了绝对的定价权，买断一定时间段度假村的房间，保障低价不低质，将真正的实惠直接送给中国用户，提升国民出境度假的住宿品质，正是因为我们机动的合作机制，使我们推出的拳头产品，具有绝对的市场竞争优势。”

敖启为表示，“目前国内在线旅游市场的住宿产品，多数是品牌连锁酒店、经济型酒店或者公寓、民宿等，度假村这种形态的产品供应较少，而境内外自由行，也多以机票+酒店的产品组合占据主流大众，度假村住宿，完备的配套设施、绝佳的私密空间以及个性化的服务已受西方发达国家地区度假客人的高度青睐，随着国人平日生活、工作压力的逐渐增大，选择远离城市喧嚣的地点进行身心放松的愿望也愈发强烈，出行度假也就成为了越来越多国人的选择，我们正是看到了这个市场缝隙，找到了着力点，向用户推出全新的个性化住宿方式-度假村住宿，和与国际接轨的度假生活理念，机票+度假村一周8天7晚深度品质度假。”

度假休闲游：不用到处走，在这个地方泡上一周就OK了

在悦洋度假网，可以看到他们对度假游的一些理念。他们认为与“下车拍照、上车睡觉”、走马观花式的观光旅游不同，休闲度假是旅游业发展到一定阶段后出现的旅游形式，其行程更为自由灵活，能使游客在一地深度休闲的时间更长。悦洋度假网强调彻底放松身心、获得目的地深度体验的方式，并配有安全、宁静的优美环境和个性的服务。

悦洋度假也对度假游的用户做了一定的分析。敖启为表示，以往的线下销售经验显示，选择境外度假村服务的消费者，大多有一定的出国旅游经验，崇尚亲近自然，自由自在的旅行方式，“他们不太喜欢每个景点到此一游的观光游，而是希望享受悠闲的度假时光，希望选好的地方什么元素服务都具备了，不用到处走，在这个地方泡上一周就OK了。”

而选择“机票+度假村”自由行的用户群则相对年轻，“他们有一定的经济基础，每年都会给自己或者家庭制定一个出国度假的计划。同时他们也精打细算，善于并乐意自己制作攻略，习惯上网搜索发现一些高性价比的自由行产品，接受网络新鲜事物的能力很强”，敖启为说。

另外，东南亚、澳大利亚、新西兰、西班牙、意大利、美国等目的地的度假村比较受消费者欢迎。

“此前线下服务的经验，包括DM杂志的发送，微信自媒体、电话客服的反馈信息等渠道告诉我们，用户对我们的黏性还比较高，会一直关注公司的微信动态，期待看到更多高性价比的产品，随着社会化媒体营销推广，今年的复购率比去年上升了2倍”。敖启为表示，“我们获得了这轮融资，会更加专注于做好产品本身，对度假村周边的吃住行游购娱服务及信息，需要做得更深更透，并增加签证、租车、当地游等增值服务，为用户提供一个更佳完善的深度度假体验。”

对于悦洋度假接下来的动作，敖启为表示，除了正在与国内几个大流量的平台谈分销合作，在市场推广方面，无论线上还是线下都会增加品牌间的异业合作，整合各自有利资源，一起推动项目发展，在做好产品同时，逐步培养悦洋度假的品牌影响力。悦洋度假希望先把华东地区的口碑做出来，再覆盖到北京、广州、深圳、成都等区域。“待产品再丰满一些，下一步会展开搜索引擎数字营销推广，让中国用户在网络上更容易找到最高性价比的出境游度假产品”，敖启为反复强调，“做互联网要有一个坚定的信念，还是要先把产品本身做好，好的产品自己会说话，只有在口碑积累下逐步成长，才能实实在在的赢得用户大量好评，专注、极致一直是我们的行为宗旨！“。www.yueyangdujia.com