艺龙酒店业务量及营收报复性反弹 携程依旧保持稳定增势

　　图1：2012年以来携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订业务营收对比

　　通过对比携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订业务营收的状况，艺龙经过2012年以来几个季度的波动，在第三季度再次将增长幅度大大领先于携程。而携程方面，自2012年第三季度，在扭转了2012年第三季度以前增速持续减慢的颓势后，已经保持了连续4个季度持续提速的状态。

　　图2：携程旅行网与艺龙旅行网酒店预订间夜量对比

　　艺龙第三季度酒店业务的高速增长，令其与携程之间在酒店市场份额上的差距也在持续被缩小。通过上图可见，艺龙旅行网酒店预订量占携程预订量的比例在第三季度提高到约66%，双方的竞争态势仍然相当激烈。然而，艺龙与携程在第三季度酒店业务显示出的持续加快增长的势头，也在令OTA巨头们进一步扩大着各自的市场份额。

　　图3：携程旅行网与艺龙旅行网平均酒店间夜佣金对比

　　由图3可见，携程与艺龙的平均酒店间夜佣金在近十几个季度中，总体上呈下降的趋势。已连续亏损几个季度的艺龙，在平均酒店间夜佣金上仍明显低于携程，这也是其尽管保持了酒店业务量的大幅增长，但仍无法扭亏的主要原因之一。酒店返现力度的持续加强、廉价酒店的占比增加、渠道费用支出的增加等因素，是致酒店平均佣金持续下滑的主要因素。

　　图4：携程旅行网与艺龙旅行网运营利润对比

　　艺龙旅行网最新季报显示，其第三季度运营利润仍现巨额巨损，达5785.6万元人民币，这也是其连续第5个季度运营利润亏损，且亏损数额还在持续扩大。总运营支出的增加，特别是广告、营销支出的激增，是艺龙第三季度巨额亏损的主因。艺龙第三季度服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长44%，总运营支出占净营收从去年同期的99%降至2013年第三季度的95%。其中，销售和营销支出同比增长46%，净增约6700万元，主要是由于广告、市场费用及支付给合作伙伴的酒店佣金分成增加所致。而携程方面，在2013年第三季度，无论是环比、还是同比均出现了较大幅度的增长。

　　就艺龙旅行网第三季度继续因销售、营销费用的大幅增加而产生巨额亏损， 正如之前所讲，艺龙的“玩命式的搏杀”仍在继续。艺龙旅行网如果仍然坚持目前的低端酒店及团购酒店高占比、价格战策略不变的话，短期内很难到艺龙出现扭亏的迹象。

　　在线酒店领域的激烈竞争程度不会改变，OTA们已经将酒店的价格战在移动无线端大规模展开，移动端正成为无论是领先者还是后来者都垂涎的竞争利器，都藉望以此来扩展新的地盘，拓展市场份额。随着去哪儿网的成功上市融资，坐拥5万多家酒店库存和持续的低价流量保证，未来其竞争力不可小觑，同时淘宝旅行、一淘网、京东、苏宁易购、美团等新兴势力也都在积极布局，未来中国在线酒店市场必将在白热化的竞争中不断扩展空间，艺龙的专注酒店战略能否最终成功，恐怕只有寄希望于携程犯下重大失误和去哪儿运营能力下降了!