锦江：简约版出击 打速决战中的持久战

　　面对不同的形势作灵活的调整，这些策略变化在笔者听来就像是毛泽东的“战术”哲学——持久战中的速决战，速决战中的持久战。速决战的核心是快速扩张，抢占市场，尤其是二三线城市的经济型酒店市场，以及中档酒店市场。而持久战即是，以“简约版锦江之星”和“有限服务中档酒店品牌”为创新模式，减少投资风险。

　　抢占国内三、四线城市的经济型酒店市场并非易事。“目前，公司打造了‘锦江之星’的简约版本，也就是在‘锦江之星’现有的模式上进行结构简化，比如酒店的客房间数从之前的150间减少到100间等。”徐祖荣同时强调，公司会根据当地的实际情况来调整经营战略。

　　除了简约型酒店以外，锦江还建立以“锦江都城”为代表的“有限服务”中档品牌，并计划3-5年内发展至100家，重塑中档酒店的“新版图”。

　　“以前的三四星级中端酒店都是全面服务型酒店，而现在转向有限服务型的饭店。传统意义上的三四星级酒店是‘小而全’，随着设施设备老化，盈利水平相对较差。但是新兴的中档酒店盈利水平比较好，他们能在3到5年内收回投资，盈利能力很强。”中国旅游研究院产业所负责人杨宏浩指出。

　　建国的“金牌会议管家”、粤海的“德诚于中、礼形于外”、雷迪森的“因名求利”等等，每个企业都有无数条价值观，而每条价值观背后或许都有一段深刻的故事。这些踏踏实实走出来的“另类生意经”才是真正适合各自企业的。如果一定要给所有企业的成功之路来一句总结的话，或许就是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”吧。（文/周飞霞）

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