“我可以透露一下，全季的回报比快捷还要好。我现在就是压着，慢慢来，怕太快了影响品牌。”汉庭酒店CEO季琦对《中国企业家》说。

   　 汉庭目前已经实现对中国最大的中端酒店星程酒店的绝对控股，明年收购全部完成之后，加上旗下的中端酒店品牌全季，汉庭的中端酒店将超过130家，约占集团酒店总量的一成。

    　作为中国经济型酒店教父级人物，季琦刚刚度过艰难的一年。一路高歌猛进的国内经济型酒店最近几年一直被指指点点为“泡沫太多”甚至“行业拐点已经到来”。如家、汉庭和7天3家上市公司2010年净利润总和为6.93亿元，而三者2011年的净利润总和却下降到5.953亿元，同比减少了9770万元。2012年第一季度如家爆出超过1亿元人民币的巨亏更是引发了人们对这一行业走向的热议。

   　 升级

   　 2005年创业之初，季琦也曾“试水”中端酒店，但却草草收场。“当时消费者本身没有准备好，人们还是习惯经济型酒店，有地方住就行。”

  　  长期以来，我国酒店行业是由高端星级酒店与低端经济型酒店主导的“哑铃型”结构，让夹在其间的中端酒店市场很尴尬。随着城市化进程加快，人们消费逐渐升级，对酒店的舒适度、配套服务、地理位置都有了更高的追求，也催生了中端酒店市场的成熟。

   　 今年年初，退居二线的季琦重新出任汉庭CEO，在他的主持下汉庭发生了一系列“蜕变”，其中之一是明晰了多品牌战略，尤其是完成对中端品牌的布局，高端品牌禧玥也正在筹建中。“我们今天至少占据了一个有利的地形。战略已经清晰，细节还在设计。”季琦看上去状态不错，他期待在新一轮竞争中一决高下。

  　  眼下，中高端酒店市场已呈现出群雄逐鹿之势。热闹情形，像极了当年刚发端的经济型酒店市场。汉庭的竞争对手如家、锦江之星、格林豪泰分别推出了和颐、白玉兰、格林东方等中端品牌，一直坚持单一品牌扩张的7天，也安排了专门的团队运作高端品牌“Mini五星”项目。据业内人士透露，郑南雁卸任7天CEO一职，就是为了亲手操盘“Mini五星”。

   　 对于这个富于吸引力却充满未知的市场，经济型酒店大佬们更多是“摸着石头过河”。

 　   2011年12月6日，格林东方第一家门店在太原开业。格林豪泰酒店董事长徐曙光用“忐忑不安”形容当时的心情，“担忧房间的品位、设施客人不喜欢，住得不舒心；担忧经营不好的话加盟商会不满意；担忧员工的能力不能胜任，管理压力太大……”徐说自己是担忧型性格。而他的忧虑或许在一定程度上反映了探路人的共同心态。好在经过大半年运转，格林东方的整体经营超出了设想，预计今年年底，将增至10家。

  　  和颐的成长也经历过曲折。2008年底，和颐第一家门店落户上海，定价在600元左右。这家“生不逢时”的门店在金融风暴裹挟下度过了一段滞缓期，随后的运营也不理想，原本近600元的门市价常常在对折销售。截至目前，和颐仅开了4家门店。

　　如家CEO孙坚意识到，和颐的定位可能有些偏离：相比如家快捷200元上下的定价，和颐跳得太远，让顾客感觉很脱节。600元在一些城市相当于五星级酒店的价格，所以和颐实行虚价销售（挂牌和实际交易不匹配）并不奇怪。通过最近一年多的尝试，孙坚发现实价销售才是中端酒店市场的方向—顾客都希望价格公开、透明、简单，不要有过多探讨空间。于是，和颐的定价被调至320－350元之间，相当于如家快捷的1.6－1.8倍。孙坚有信心今年再开4家，明年年末接近20家。

   　 经济型酒店庞大的客源基础，无疑为其向上延伸带来一定便利，像汉庭全季10%的客源就来自汉庭快捷。但经济型酒店长期形成的低端品牌效应，也让消费者难以在

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