拥有看似收益最低的“草根”用户，却在5年时间内低调地迸发出最强悍的成长速度，屹立于经济酒店行业，成为百元经济型酒店这个细分领域的创始者和领导者，这是99连锁旅馆的真实写照。

　　99连锁旅馆于2007年5月成立，目前已经在全国80多个城市运营了300家门店、近2万间客房，连续4年稳居经济型酒店百元细分市场的第一名。

　　99连锁总裁吴恕成表示，虽然如家、汉庭、7天等也在打“经济”牌，但它们更准确的定位应该是准经济型酒店，房价一般在200元左右。99连锁、易佰连锁等才是真正的经济型酒店。目前，99连锁的房价一般为如家等经济型酒店的一半，最多不会超过三分之二，其口号是“全国平均价不超过99元”。

　　如此低廉的价格以及面对品牌经济酒店的围追堵截，“超经济酒店”这个酒店行业所谓的“新品类”如何生存及盈利？又如何将自己的核心竞争力发挥到极致呢？

　　“99连锁在2008年到2009年这段时期，发展得非常辛苦，或者说是停止了发展。这段时间，我们一年的开店速度连20家都达不到。在经历了这段时间的痛苦和反思之后，99连锁进入了快速成长的轨道，从商业模式的构建，到运营体系的匹配，从IT信息系统的开发到人力资源的搭建，都具备了一个成长性较好行业的基本特质。”吴恕成告诉《新领军》。

　　2012年8月，99连锁完成了首轮融资，总融资金额7500万美元，其中约3500万美元的首期投资款已到位。投资方为海纳亚洲创投基金（SIG Asia Investment）、高盛集团和Abaci投资。资金主要用于门店扩张，以及优化公司运营体系。据吴怒成透露，99连锁的目标是：2015年，门店数量达到1000家；2025年，门店数量达到10000家。

　　【对话吴恕成】

　　资本动心

　　《新领军》：2012年，99连锁完成了首轮投资，你认为99连锁让投资机构动心的因素有哪些？

　　吴恕成：99连锁的投资方为海纳亚洲创投基金、高盛集团和Abaci投资。投资机构的任何投资行为，最终结果都是企业上市—退出—利润，我认为99连锁让投资机构动心的因素主要有三方面：

　　第一，九九连锁的品牌定位。任何企业在发展过程中，如果能快速且准确地找到自身的定位，那么这意味着已经成功了一半。超经济酒店面向的客户群体是非常广泛的，因此它的市场潜力是巨大的。美国类似99连锁这样的超经济型酒店的市场份额占到行业的60％多，而中国目前只占了20％多。目前，中国的家庭旅馆约有19万家，我们的目标是十年时间争取达到1万多家。

　　第二，严谨的管理。99连锁在创立之初就创建了一整套完善的管理制度、管理准则。按照构建百年老企业的态度来规划企业的各个方面。整套管理架构决定了99连锁的发展会是相当稳健的，不会出现大起大落或者各种大问题。

　　第三，细分行业中的领军地位。做企业的人都知道“一二法则”。就是说在一个行业里，只有一、二名是最具影响力的，一旦排到第三知名度就会弱化很多。经济连锁酒店独立生存是困难的，通过走上市高端的方式，通过连锁扩张，才可以永久保持行业领先的地位。在自由竞争之后，必然是产业资本的集中，而资本市场可以为此创造必要的条件。

　　成本杀手

　　《新领军》：区别于星级酒店，超经济型酒店是微利行业。因此，成本控制成为这个行业的竞争王牌。在成本控制方面，99连锁主要采取了哪些措施？

　　吴恕成：第一，在房间的内部配套上，为顾客提供基本的住宿空间，绝不会浪费一寸。

　　99连锁提供满足睡觉、办公、洗浴功能的必要设施，因此只将最重要的床、洗浴卫生间、网络进行精致布置，将电话机、电水壶、毛巾（只保留一条）等非必要设施再次简化；将一些可共用的设施，比如吹风机、饮水机放到房间外的公共区域共用。

　　第二，在运营系统上，着力信息化建设，用信息自动化来完成标准化的管理和人力资源的最大节约。

　　未来，99连锁将是自助式的，不存在柜台，客人通过自主服务机器直接取卡入住。有了自主服务机器，一家30房间左右的百元店，一般能精简到4至5人（1名店经理、2名前台、1名保洁）。对于经济型酒店来说，能不能盈利，房间的入住率的确很重要，但同

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