季琦：创业教父的守业战

多品牌的稳健路线

　　“有人说去年经济型酒店净利减少，今年一季度有所亏损，说明经济型酒店的冬天来了，我不认同。”季琦甚至认为，在酒店领域中，经济型酒店反而是逆经济周期而行。“如果说行业冬天真到了，我们就是卖棉袄的，反而希望冬天更长些。”

　　季琦本身对行业充满了信心，他预测，未来的10到20年，中国的整个酒店业将上演世界级的“大片”，一定精彩纷呈，因为目前，中国酒店的盈利水平大概为国际酒店集团的十分之一。为跻身这一“大片”主角，汉庭已在积极准备。季琦自豪地说，抛开禧玥酒店不谈，在中国中档酒店市场，标准化的全季品牌和特色酒店星程品牌的组合，使得汉庭成为绝对领先者。

　　尽管从携程收购星程（110家店）的计划一度遭到集团内部反对，但季琦终于说服董事会，拿下了这个品牌，5月底收购完成后，汉庭便开始对星程纯加盟模式进行改造，目前星程已是加盟、直营管理方式并存。“星程原来的纯加盟模式使改造成本较小。”季琦称，一家拥有100多间房的星程酒店改造费用在100万元以内，星程直营店在管理上与全季酒店无本质区别。

　　汉庭扩张不遗余力，但季琦一直强调质量至上是争夺市场的基础。他查阅、研究了国内外各种酒店集团财报，发现盲目扩张会使企业资金链断裂，软硬件质量下降也会使品牌遭到顾客抛弃。尽管季琦也认同，就酒店集团的发展而言，加盟店是大势所趋，因为当地加盟者往往具备“地利人和”以及税收优惠的优势，但“汉庭不会做纯加盟，而是坚持做好直营店，为了保证质量，有的地方太偏，市场消费能力不足，我们甚至劝资金方不要加盟。”季琦预想，适中的发展速度是每年新开250至300家店，其中，100家直营店，150至200家加盟店。

　　同样的，尽管积极拓展多品牌，汉庭也遵循了稳健的路线。季琦说，现阶段汉庭依然将主要精力放在经济型酒店上，与此同时将中档酒店做稳做扎实，再逐渐探索高端酒店的运营模式，按计划，在5-10年后，经济型酒店对汉庭的贡献率大概在50%以上，中档酒店为30%，其余利润由低价酒店和高档酒店贡献。

　　【人物素描】

　　靠“偷师”入行

　　“我昨晚刚去外滩住店体验！”接受记者采访时，季琦兴奋地比划着说，相机里存了很多照片。准备推出高端酒店品牌的季琦是在向国际酒店品牌“偷师”。

　　季琦细致入微的观察力和身体力行的行事风格，似乎本身就与服务业“气场相投”。季琦在创办如家初期，当“间谍”偷师锦江之星的故事业内几乎人人熟知，相机、钢尺和笔记本是季琦入行的“贴身密友”。

　　后来的汉庭也有着强大的学习和改进能力，鲜为人知的是，淋浴房和坐厕合用一扇门是汉庭的专利。(文/廖丰)

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