作为国内经济型连锁酒店三巨头的汉庭酒店集团，此前采取稳扎稳打的直营店积累令汉庭更容易地控制风险，但与此同时，由于加盟店拓展力度较弱而导致的门店数量少，运营成本增加，高层人事动荡，股价破发，江苏淮安门店被曝出白床单出自医院洗衣房，与医用品混洗等系列问题时，人们将更多的目光转注到这家由汉庭创始人兼CEO季琦身上，作为携程、如家、汉庭三家公司的联合创始人，回归的他下一步该如何引导汉庭转型呢？5月7日，记者了解到，近日汉庭召开的首届合作伙伴大会上，重回“季琦时代”的季琦就针对汉庭的远景树立了更高的目标和愿景。但有业内人士并不看好。

　　转型进军高端酒店市场

　　“汉庭已开始收编中端连锁酒店，未来将形成四大系列品牌，并首次进军高端酒店市场，且从现在起加盟店比例将超过直营店。”汉庭CEO季琦指出，“现在重新回来做CEO是因为汉庭要进行‘第二次蜕变’；需要由我来掌舵完成高速发展、多品牌、甚至还有产品拓展等战略。”

　　季琦在合作伙伴大会上宣布了汉庭发展的三个五年计划，第一步是2012年，集团的整体签约门店达到1200家；2016年是第二个五年计划，届时门店数量预计达2600家，超过60%为加盟店，到第三个五年计划，即2021年时，门店希望达到4000家，届时汉庭的市值应该有100亿美元。

　　“在三个五年计划结束时的2026年，我们将成为世界知名的酒店集团，我们可能收购雅高等一些国际酒店集团；让中国的酒店集团屹立于世界之林。” 汉庭CEO季琦再次描绘了15年后汉庭要成为拥有全系列酒店品牌的酒店集团光景。

　　加速加盟店扩张  比例将超直营店

　　“从今年起，汉庭将在保证品质和酒店品牌的基础上，加快加盟店发展速度及城市布点，以进一步提高汉庭在经济型酒店的市场份额。且从现在起加盟店比例将超过直营店。” CEO季琦指出，加盟是众多成功酒店集团发展的必由之路，对于汉庭来说大力发展加盟也是大势所趋。

　　一直以来，汉庭采取直营与加盟均衡发展的策略，与国内三大经济型连锁酒店竞争对手相比，也是唯一一家至今仍保持直营店比加盟店数量多的经济型酒店。2011年，如家收购莫泰使得门店数超过1000家，再加上2011年全年新开的316家店，目前如家门店数已超过1400家；2011年7天酒店的门店新增376家，还收购了区域性经济型酒店品牌华天之星，使得门店数也突破了千家。与此相比，汉庭在去年仅新增201家店，开业门店总数仅为639家。

　　经济型酒店业向来信封规模至上，依靠规模和布局来提升开房率从而保障酒店的投资回报率也成为商业法则。虽然与同加盟店相比，直营店虽然风险可控，但与此同时，汉庭也不免惹上因前期投入过大，而制约扩张速度。值得一提的是，这也带来了业绩的大幅下滑，记者注意到，2011年全年汉庭财报显示，汉庭营收22.5亿元，入住率仍然高达92％，但全年归属股东利润与上一年相比却下滑了近一半，仅为1.15亿元，大降47%，而主要竞争对手如家的净利润3.51亿元，降2.3%，7天净利润1.29亿元，升9.6%。

　　业绩大滑，巧合的是汉庭方面陆续发生三位核心高管去职。2012年4月，汉庭酒店创始人之一、副总裁王海军辞职；2012年1月，CEO张拓转任副董事长、非执行董事；2011年11月，首席运营官苏畅离职。时至今日，过往完美的汉庭高管团队如今也已是物是人非：三位核心高管离职，季琦宣布重新接任CEO，回归季琦时代。

　　记者了解到，在经济型酒店行业，业主选择加盟的主要考量因素有五点：长期盈利能力、品牌知名度、营销能力、加盟服务品质和酒店管理的标准化，而上述几项，汉庭在这几方面都表现得可圈可点。

　　雪球财经酒店业分析师吴桑茂解释道，“经济型酒店行业内前几名的平均房价相差不大，汉庭拥有行业最高的酒店RevPAR（每间可借出客房产生的实际营业收入），来自于汉庭高性价比的酒店产品和行业领先的入住率。”

　　采访中，在投资者看来，经济型酒店市场仍有很大的发展空间。目前经济型酒店行业前几位的酒店都保持在80%、90%的出租率，远高于欧美成熟酒店市场。众多参会加盟业主判断，未来5-10年仍是经济型酒店的快速发展期，整个行业房间数量每年仍将有30%以上的增长

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