如家8月10日公布Q2季报总营收为14.5亿元人民币（约2.282亿美元），比上年同比增长60.2%；符合上季度财报中公司预期的14.3-14.6亿元营收目标。如家Q2实现净利3640万元人民币（约570万美元），其中莫泰168连锁净亏损1930万元人民币（约300万美元）。上年同期，如家净利润为1.221亿元人民币。经调整后，归于如家的净利为1.085亿元（1710万美元），包括调整后来自在莫泰168的820万元（130万美元)净利。财报发布后，如家CEO孙坚在雪球与网友在线交流了Q2财报和莫泰近期发展情况；以下为访谈主要内容。

　　莫泰经营情况

　　提问：莫泰平均入住率达到80.8%，但是仍未盈利；是不是莫泰房价过低了；对他未来房价预期是多少？

　　孙坚：2季度除去整合费用，莫泰的经营已经产生800多万的净利，相信随着整合效果的日趋体现，2013年莫泰能为股东带来增值。

　　提问：如家在财报中表示，莫泰的经营业绩低于预期是因为长三角地区的经济环境弱于预期；但同样在长三角地区集中布局的汉庭财报表现依然强劲；莫泰是否还受竞争环境的影响？

　　孙坚：莫泰有55%的酒店在经济影响较大的长三角地区，而在北方特别是在北京地区的酒店几乎很少，而汉庭在上海和北京的酒店约占四成。

　　提问：二季度如家酒店的入住率恢复到89.2%，上年同期为94%，上一季度为80.7%。请问三季度入住率是否会继续恢复？另外看到莫泰168的入住率环比也有很大的提升，请问莫泰的提升背后是什么因素驱动？

　　孙坚：除莫泰外，二季度如家酒店的出租率为92.1%，相信三季度的季节因素还会继续保持较高的出租率水平。随着莫泰整合的不断深入，莫泰酒店的经营特别是出租率明显提升，并将保持稳定、持续的提升趋势。

　　提问：莫泰Q2有一家加盟店关闭了；是加盟商转向其他品牌了还是其他原因？

　　孙坚：合同到期后的自然酒店关闭。

　　关于如家Q2财报

　　提问：孙总，刚您强调汉庭在北京和上海地区酒店多；是这两个地区受经济环境影响较小吗？如家快捷在这两个地区和除上海之外的其他长三角地区有收到经济环境的影响吗？如果有影响有多大？

　　孙坚：相对于其它地区，该类城市，特别是北京地区的市场仍然显示出强劲的需求，而以中小企业、出口型企业为主的长三角地区，经济疲软、需求下滑的迹象更为明显。如果以一个相同位置、体量的酒店来比较，出租率将有15-20%的差异。

　　提问：孙总，您好。二季度虽然如家营收比上年同期增长60.2%；但净利3640万元，同比下滑70%。请问是否能谈下亏损的原因？下个季度是否能改善？

　　孙坚：2季度如家扭亏为盈，除去整合费用，净利润过亿，相信3季度会有持续的表现。

　　提问：如家净利润下滑，企业在经营的时候面临了什么样的问题？企业打算怎么样解决？

　　孙坚：净利润的下滑主要有以下几个原因：1、收购莫泰而产生的整合和财务成本（约5千多万）；2、新店比重特别是三线以下城市新店比重增大，使得非成熟酒店的利润稀释加大；3、经营成本，特别是人力成本的上升。作为企业，将面对阶段性的困难，加强成本管理，提高经营效率，加快整合的进程，相信随着莫泰整合效果的逐步体现，未来的经营将会展示出更加强劲的上升势头。

　　提问：财报里提到，如家目前已有920万独立活跃非企业会员，请教如家“活跃会员”的衡量标准是怎样的？另外是否能透露，920万活跃非企业会员二季度能贡献多少营收？

　　孙坚：每2年入住过一次以上的会员即为活跃会员。在今年2季度57.8%的间夜销售来自于他们。

　　和颐品牌

　　提问：孙总，如家的和颐品牌与汉庭的全季，桔子酒店等是直接的竞争关系吗？还是相互针对不同的客户群？和颐的品牌策略是什么？

[1] [2] 下一页